Deși creativitatea este importantă pentru dezvoltarea de promoții în stațiuni, capacitatea de a crea mesaje de marketing orientate către anumite segmente de public este chiar mai valoroasă. Ideile de promovare pentru stațiuni ar trebui să ofere obiective specifice, obiective și rezultate măsurabile. Înțelegerea modului în care combinați cercetarea, planificarea strategică și partea creativă vă va ajuta să dezvoltați promoții de succes în stațiuni.
Realizați-vă cercetarea
Atunci când creați promoții în stațiuni, aflați obiectivele proprietății pentru venituri. Discutați cu departamentele de marketing și de vânzări pentru a afla care sunt obiectivele lor pentru camere, alimente, băuturi, evenimente audio-vizuale, evenimente, magazin de cadouri, turnee de golf și alte fluxuri de venit specifice. Determinați obiectivul demografic dorit de stațiune, care ar putea include o concentrare asupra cuplurilor, a călătorilor de afaceri, a familiilor sau a persoanelor singure. Uitați-vă când veți face promoții - unele stațiuni își doresc promoții în perioadele lentă, deoarece sunt rezerve solide, cu un efort mic de marketing în timpul sezonului de vârf. Alte stațiuni vor să-și petreacă cea mai mare parte a bugetelor lor promoționale în timpul sezonului aglomerat, când competiția pentru clienți este cea mai mare.
Promoții de afaceri
Ideile pentru promoțiile de afaceri pot include o varietate de activități care oferă organizațiilor și călătorilor de afaceri reduceri, bonusuri și facilități suplimentare. Pentru călătorii individuali de afaceri, luați în considerare un program frecvent de călători, un mic dejun gratuit sau reduceri la călătoriile personale pe care le pot utiliza mai târziu. Oferiți grupurilor și asociațiilor un bonus în numerar pentru fiecare cameră a cărții participanților sau o cameră gratuită pentru fiecare 10 camere vândute. Promovați gratuit babysitting-ul pe timp de noapte pentru copii dacă găzduiți o întâlnire anuală pe care vor participa familiile sau călătoria sau activitatea unui soț liber.
Promovarea consumatorilor
Atunci când creați promoții pentru consumatori, concentrați-vă asupra motivului pentru care vă îndreptați către o stațiune, mai degrabă decât să începeți cu un mesaj care vă face cunoscută facilitățile. Odată ce știți de ce cupluri, familii, persoane singure sau seniori vizitează stațiuni precum dvs., creați promoții care să le ofere ceea ce caută. Dacă audiența dvs. este conștientă de valoare, oferă o noapte liberă atunci când rezervă trei nopți. Oferiți un mic dejun gratuit sau un pachet care le permite să alegeți o lecție gratuită de golf sau tenis sau o excursie la spa. Dacă vă aflați într-o zonă cu un aspect cultural unic care atrage vizitatorii, promovați excursii în afara călătoriei care oferă oaspeților care doresc să facă mai mult decât să stea pe plajă o șansă de a încerca diferite alimente, de a auzi muzică locală sau de a vizita istoric și cultural site-uri. Când direcționați familiile, creați promoții care oferă activități pe care familiile le pot face împreună și o șansă ca părinții să scape singuri una sau două nopți.
Promovarea liderului de grup
O modalitate de a vă promova stațiunea este de a încuraja antrenorii, profesorii sau alți lideri de grup să-și aducă discipolii în stațiunea dvs. Oferiți-vă să creați o excursie de grup și să oferiți șefului grupului o ședere gratuită dacă aduce 10 oaspeți plătitori. Vizați profesioniști de tenis și golf, care ar putea avea studenți care caută un weekend sau o evadare săptămânală.Oferiți o săptămână de familie, plină de opțiuni de divertisment, unui grup religios, fratern sau civic. Ajutați organizația să organizeze un seminar, un atelier sau altă activitate de grup relevantă scopului organizației.
Cross-Promoții
Colaborați cu alte organizații și companii pentru a crea promoții încrucișate care vă sunt benefice pentru ambele persoane. De exemplu, în cazul în care stațiunea dvs. vizează cupluri bogate, oferiți o revistă regională sau națională, oaspeții dvs. vizați citesc un comerț. Oferiți-vă un sejur gratuit la stațiunea dvs. în schimbul publicității în reviste, a unei cărți sau bannere pe site-ul web. Publicația poate crește rentabilitatea anchetei anuale a cititorilor sau poate intensifica reînnoirea abonamentelor prin organizarea unui desen pentru a câștiga o vacanță gratuită. Partener cu o afacere de produse de consum, cerându-le să includă informații despre stațiunea dvs. pe site-ul lor și un mic fluturas în ambalajul lor în schimbul de a oferi companiei una sau două vacanțe pentru a da departe într-un concurs. Dacă o organizație deține o întâlnire anuală la stațiunea dvs. în fiecare an, păstrați legătura cu membrii organizației pe parcursul întregului an, oferind organizației o vacanță gratuită pentru a vă retrage în schimbul unui anunț banner de pe site, a unui link, a unui anunț în buletinul informativ și a accesa lista lor de discuții.
