Guvernul SUA oferă întreprinderilor mici oportunitatea de a licita cu locuri de muncă de stat și federale în valoare de miliarde de dolari. Administrația Generală a Serviciilor sau GSA este departamentul guvernului american care conectează întreprinderile cu agențiile federale pentru a-și îndeplini contractele guvernamentale. Puteți găsi lista oficială a oportunităților contractului guvernamental la FedBizOpps.gov. Această listă este actualizată și oferă mii de locuri de muncă pentru a licita.
Înscrieți-vă la înregistrarea contractorului central la adresa bpn.gov/ccr. CCR ține evidența tuturor informațiilor de licitare pentru guvernul SUA. Înregistrarea va dura trei până la cinci zile lucrătoare dacă aveți deja un număr de identificare a angajatorului (EIN), dar poate dura până la două săptămâni fără unul.
Puneți-vă afacerea la agențiile corespunzătoare. Ca și alți clienți, agențiile de stat și federale trebuie să fie vândute pe valoarea bunului sau a serviciului tău. Marketingul afacerii dvs. face parte din proces înainte de a vă face oferta. Imaginați-vă cum va fi utilizat produsul sau serviciul de către guvern. Oferiți agenției corespunzătoare o demonstrație sau o încercare a produsului dvs. pentru a le arăta cum vă puteți ajuta. Faceți un caz pentru unicitatea afacerii dvs. în îndeplinirea nevoilor guvernului.
Determinați toate atributele speciale ale afacerii dvs. care ar putea beneficia de un tratament favorabil în procesul de licitare. De exemplu, SBA afirmă că 5% din prime și subcontracte au fost desemnate în mod specific pentru întreprinderile aflate în proprietatea femeilor.
Luați în considerare amploarea proiectului. Multe locuri de muncă guvernamentale sunt mari și nu pot fi îndeplinite de întreprinderile mici datorită costurilor ridicate de pornire și constrângerilor de timp. Înainte de a licita pe orice loc de muncă, asigurați-vă că afacerea dumneavoastră este capabilă să se ocupe de volumul de muncă și să-și facă treaba la timp.
Programați un interviu față-în-față cu cineva din agenția pentru care licitați. Doar apelați agenția pentru a stabili o întâlnire pentru a discuta capacitatea dumneavoastră de a finaliza unul dintre proiectele lor. Vindeți-le pe baza ofertei dvs. de afaceri și nu pe nevoile politice ale agenției. De asemenea, trebuie să aflați documentele necesare și procesul de aplicare pentru plasarea ofertei.
Trimiteți o sumă licitată. Fiți competitivi, deoarece există multe alte companii care licită pentru aceste contracte. Cea mai bună politică este să licitați pentru marje de profit mai mici, astfel încât să puteți obține slujba. După ce ați făcut o treabă pentru guvern și ați dezvoltat reputația pentru calitate și oportunitate, puteți obține un flux continuu de muncă din partea guvernului, care va compensa mai mult marjele de profit mai mici la început.
