Odată, cuvântul "antrenor" a evocat imagini ale bărbaților și femeilor care strigă la sportivi care urmăresc o minge, un puc sau un premiu. În zilele noastre, se desfășoară la fel de mult coaching în birouri. Domeniul coaching-ului motivat, cunoscut și ca coaching-ul de viață, a devenit o carieră caldă, deoarece oamenii caută răspunsuri la întrebări despre ceea ce îi oprește să atingă obiectivele și visele. Potențialul dvs. de câștig în acest domeniu de lucru este nelimitat.
Elementele de care aveți nevoie
-
Analiza competitivă
-
Materiale de marketing
Luați cursuri în psihologia și sociologia comportamentală, dacă nu aveți deja o diplomă în știința socială. Aflați elementele de bază ale naturii umane. Sprijiniți curriculumul de comportament cu clase în marketing, contabilitate și practici de afaceri. Adăugați cursuri de vânzări la mix pentru a afla tehnici care vă vor stimula strălucirea afacerii, precum și abilitățile de coaching.
Anchetați antrenorii motivaționali din zona dvs. pentru a evalua concurența. Evaluați taxele, strategiile de marketing și meniurile de servicii. Pe baza acestor informații, concepeți o propunere unică de vânzare - singurul lucru pe care intenționați să-l oferiți clienților potențiali pe care nimeni altcineva din zona dvs. nu îl face - care vă separă serviciul de coaching din mulțime. De exemplu, USP vă poate limita coaching-ul la femei sau oferind serviciile dvs. persoanelor dezavantajate la tarife reduse.
Solicitați clienți. Utilizați instrumente de rețea socială. Lansați un site Web și încurajați trimiterile de tip word-of-mouth. Dezvoltați o broșură care include biografia dvs., cu accent pe educația și formarea dvs. Oferiți o listă de aptitudini pe care clienții le vor învăța ca urmare a tehnicilor de coaching. Furnizați informațiile dvs. de contact. Nu menționați structura taxelor dvs. în niciunul dintre materialele dvs. tipărite, doar în cazul în care vă modificați tarifele înainte de expirarea ofertei de materiale de marketing.
Începeți coaching-ul. Rețineți că sarcina dvs. este de a ajuta fiecare client să rezolve o problemă individuală. Identificați această problemă imediat, astfel încât să puteți ajunge rapid la inima problemelor și să începeți procesul de depășire a obstacolelor cum ar fi teama, lipsa de încredere sau stima de sine. Predă abilități pentru a trata aceste probleme și sentimente, inclusiv atitudini pozitive de auto-vorbire, identificând declanșatoare care provoacă reacții și analizează motivele pentru care fiecare client nu a reușit să atingă obiectivele dorite. Cereți clienților să stabilească obiective la începutul relației. Furnizați o mulțime de armare pozitivă.
Continuați să vă dezvoltați afacerea prin adăugarea de clienți la lista dvs. Îmbunătățiți-vă credibilitatea prin afilierea la o organizație profesională dedicată susținerii antrenorilor motivaționali. Deveniți certificați în coaching, astfel încât clienții potențiali știu că sunteți în această profesie pentru călătoria pe termen lung. Plasați logo-urile care reprezintă afilierile și certificările pe care le obțineți în toate materialele dvs. de marketing și publicitate, inclusiv broșura, site-ul și anunțurile grafice.
Știți când să renunțați. Unii clienți vă vor anunța când sunt gata să zboare solo, dar alții ar putea să se simtă mai greu să renunțe. Când, după părerea dvs., un client a făcut toate progresele pe care le poate face, este posibil să trebuiască să o dați afară din cuib - cu un memento că sunteți cât mai aproape de telefon dacă aveți nevoie de tine în viitor.
