Cărțile de suveniruri reprezintă o modalitate bună pentru echipele sportive, grupurile de tineri, biserici și alte organizații să strângă fonduri. Prin tipărirea unei cărți cu anunțuri de la companii locale, le oferiți o publicitate bună în timp ce strângeți fonduri în același timp. Este nevoie de ceva efort pentru a vinde anunțurile, dar dacă urmați pașii potriviți, puteți avea un colector de suveniruri foarte reușit.
Creați un design atractiv pentru cartea de suveniruri, inclusiv mostre. Gândiți-vă la proiectare ca pe un instrument important de vânzare. Ar trebui să fie tipărit pe hârtie de bună calitate și dacă puteți utiliza culoarea va fi un plus. Imprimarea trebuie să fie clară și ușor de citit.Modificarea anunțului trebuie să fie echilibrată pe fiecare pagină. Întreprinderile vor avea mult mai multe șanse de a cumpăra un anunț, dacă le puteți reasigura că cartea va fi profesionistă în aparență și va oferi clienților potențiali o bună impresie.
Identificați afacerile care să fie vizate în campania dvs. de vânzări de anunțuri. Dacă acumulați fonduri pentru un grup local, concentrați-vă asupra instituțiilor locale, deoarece acestea sunt adesea dornici să ajute în comunitate. Întreprinderile și lanțurile mari au adesea politici complicate pentru cei care doresc să solicite fonduri. Cu afacerile locale, este mult mai ușor pentru că, de obicei, puteți aborda direct proprietarul.
Abordarea întreprinderilor vizate în persoană. Aduceți un pachet care include cartea de probă, o fișă de informații despre tipurile de anunțuri pe care le oferiți și o foaie de preț. Vizitați fiecare afacere și cereți politicos să vedeți managerul. Dacă nu este disponibil, întrebați despre cel mai bun timp pentru a vă întoarce. Marcați-l într-un notebook și asigurați-vă că urmați. Puteți să vă lăsați numele și informațiile de contact, însă în cazul solicitărilor managerul nu va deranja de multe ori să sune. Va fi de până la urmă să continuați contactul.
Utilizați un pitch de vânzări care arată managerului de magazin sau de afaceri ce fel de beneficii va primi prin plasarea unui anunț în cartea dvs. de suveniruri. Pe langa expunere si o crestere potentiala a afacerilor, subliniaza bunavointa care vine adesea de la a ajuta o organizatie locala, un grup de caritate sau un grup de tineri.
Urmăriți toate "maybe". Adesea, un proprietar de afaceri va cere ceva timp să se gândească la propunerea dvs. Dacă da, spuneți-i data exactă în care veți urma. Faceți o notă de acea dată și asigurați-vă că faceți o vizită de întoarcere sau sunați atunci când spuneți că o veți face. Adesea, tot ceea ce este nevoie este faptul că al doilea indiciu de a face o vânzare.
Încercați să transformați un "nu" într-un pozitiv. În cazul în care managerul vă va schimba culoarea, întrebați dacă știe despre alte magazine sau colegi care ar putea fi interesați.Chiar dacă nu este interesată de plasarea unui anunț, ea ar putea să vă îndrepte spre altcineva care va cumpăra un anunț.
Avertizare
În cazul în care cartea dvs. de anunțuri este pentru un grup de tineri, acesta poate contribui la utilizarea de tineri ca agenți de vânzări pentru anunțuri. Proprietarii de afaceri sunt deseori mai dispuși să sprijine copiii. Cu toate acestea, poate fi periculos pentru tinerii care nu supraveghează să meargă să facă solicitări. Copiii trebuie întotdeauna să fie însoțiți de un adult care rămâne în apropiere pentru a monitoriza situația.
