Afacerea vending este despre locație și prezentare. Proprietarul unui traseu trebuie să aibă mașini de calitate care să atragă atenția, să ofere o selecție bună și să preia spațiu minim. În plus, proprietarul unui traseu dorește să plaseze aceste mașini în zone cu trafic intens frecventate de consumatori care caută produsul său. Uneori este nevoie de ani pentru a construi un traseu stabilit care să transforme un profit bun. Cei care doresc să-și extindă portofoliul de rute sau cei care doresc să intre în afacere pot găsi că achiziționarea unui traseu existent poate oferi o rapiditate a rentabilității. Acest lucru necesită o diligență, sau investiția s-ar putea dovedi a fi o pierdere de timp, bani și resurse.
Verificați relația pe care proprietarul propriului traseu o are cu locațiile sale pe traseu și că aparatele sunt menținute în stare bună de funcționare și reîncărcate la timp. Aceasta presupune intervievarea locațiilor pe traseu și verificarea dacă locațiile au o viziune favorabilă asupra proprietarului actual. Nu doriți să cumpărați un traseu cu riscul de a pierde locații valoroase datorită relațiilor proaste cu actualul proprietar.
Determinați tipurile de mașini utilizate pe ruta și condițiile mașinilor. Mașinile se descompun frecvent? Mașinile sunt ușor de întreținut? Cât de greu este de a repopula mașinile utilizate? Un traseu bun de distribuție se bazează pe echipamente de calitate care necesită o întreținere minimă și atunci când apar probleme, echipamentul trebuie să funcționeze din nou rapid. Clienții au tendința să-și amintească mașinile care nu lucrează jumătate din timp, sau mașinile care își iau banii, dar neglijează distribuirea produselor.
Examinați tendințele de vânzări ale tuturor locațiilor din traseu. Uneori, acest lucru poate fi aproape imposibil dacă proprietarul nu a ținut înregistrări exacte; cu toate acestea, revizuirea tendințelor de vânzări din ultimii doi ani este esențială pentru a înțelege longevitatea și forța traseului. Ar trebui să plecați de pe trasee greu de gestionat. Dacă actualul proprietar nu reușește să documenteze tendințele vânzărilor, acesta este un bun indicator al abordării tipice a acestuia în ceea ce privește gestionarea rutei.
Închiriați un avocat sau un contabil pentru a examina toate înregistrările financiare ale traseului, pe lângă revizuirea tendințelor de vânzări, pentru a verifica rentabilitatea rutei. Revizuiți toate informațiile financiare pentru o perioadă care depășește doi ani sau mai mult (până la cinci), dacă este posibil. Un contabil sau un avocat vă poate ajuta să verificați dacă documentele sunt autentice și în ordine.
Faceți o plimbare pe traseu cu actualul proprietar și obțineți o înțelegere a duratei de parcurs a rutei și dacă ruta va îndeplini obiectivele și obiectivele companiei.
sfaturi
-
Prețul tipic de vânzare al unei rute stabilite și profitabile reprezintă aproximativ 70% din totalul vânzărilor brute anuale. De exemplu, un traseu cu vânzări brute anuale de 30.000 de dolari se va vinde pentru 21.000 de dolari.
