Licitarea în construcția de locuințe reprezintă o parte esențială și procesul de obținere a locului de muncă. Natura afacerii este de așa natură încât licitarea pentru muncă este primul pas spre obținerea contractului. Suma licitată și modul în care este prezentată este tot un străin trebuie să evalueze contractanții și să facă alegerile cu privire la cine să-și atribuie locul de muncă. Trucul de licitare este acela de a trăi această linie subțire între prețuri și calitatea muncii, apoi transmiterea informațiilor profesionale către proprietar. Următoarele reguli pentru oferirea unei oferte vor merge mult spre asigurarea acestui contract.
Puneți cel mai bun picior înainte. Prezentați-vă compania în cea mai bună lumină posibilă. Construiți încrederea clienților în compania dvs. și capacitatea dvs. de a face munca la timp și în buget de la început.
Stabiliți și urmați un protocol de asistență pentru clienți, care răspunde prompt la întrebări. Amintiți-vă, sunteți în esență intervievarea pentru locul de muncă. Folosiți clienții solizi și entuziasmați ca referințe. (Referințele te pot face sau te pot sparge, mai ales în domeniul construcțiilor.) Invită-ți perspectiva să vină să vadă două sau trei dintre proiectele tale finalizate.
Scrieți suma licitată. Trateaza-l ca si contractul cu adevarat. Nu planificați să o modificați drastic după ce a fost acceptat de către client. Aceasta este cea mai frecventă și mai dăunătoare plângere împotriva contractorilor din domeniul construcțiilor. Cuvântul tău să fie legătura ta, iar legătura ta să fie contractul tău.
Utilizați o versiune ușor modificată a formularului vechi de scriere a limbii engleze din cele cinci W-uri pentru a vă scrie contractul altfel cunoscut sub numele de cerere de propuneri sau RFP.Spuneți clientului, în cadrul contractului: Cine (compania dvs.), Ce (construcția lor la domiciliu), Unde (locația locației), Când (programul de construcție) și Cum (faze de construcție diferite, când și cum vor fi finalizate).
Fii detaliat și specific cu contractul. Concentrați-vă pe timp, cost și calitatea muncii ca principalii factori decisivi ai contractului. Experiența arată aceste aspecte ca fiind cele trei cele mai frecvent exprimate preocupări ale clienților privind proiectele de construcție Rețineți că implicarea emoțională a clientului față de construirea propriei locuințe este mai mare decât a ta și o respectați.
Nu lăsați prețul să fie factorul major al ofertei. Oferiți prețuri corecte, mediu-înalte pentru toate fazele de construcție. Nu fluctuați sălbatic de la extremă scăzută pentru anumite faze ale proiectului la extrem de ridicate pe altele. De exemplu, pe o scară simplă de 10 USD, oferiți prețuri în intervalul de la 8 până la 10 dolari. Nu mergeți sub 5 dolari doar pentru a obține locul de muncă, în speranța de a ridica mai târziu. În schimb, nu percepe o taxă de 15 USD, când știi că rata de trecere este de 8 până la 10 USD.
sfaturi
-
Înțelegeți că nu veți câștiga fiecare sumă licitată, dar faceți-vă cele mai bune eforturi.
Nu vă fie frică să întrebați clienții de ce au ales altcineva. Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a învăța ceea ce faceți în mod incorect.
Avertizare
Plecați de la clienți dificili. Nu licitați pentru locuri de muncă atunci când vedeți că clientul va fi dificil de a lucra cu.
