Deși vânzarea online poate fi o modalitate ieftină de a comercializa produsul dvs., clienții dvs. pot prefera să inspecteze produsul înainte de a cumpăra. Vânzarea către magazinele cu amănuntul vă poate reduce profitul pe unitate, dar va crește mai mult decât probabil vânzările globale. Urmați acești pași simpli pentru a obține produsele dvs. pe rafturile magazinelor și în mâinile mai multor clienți.
Creați materiale de marketing cu aspect profesional pentru produsul dvs. Dacă vă puteți permite, angajați un scriitor și / sau un designer grafic pentru a vă ajuta. Concurența este feroce și trebuie să ieșiți în evidență făcând o primă impresie bună. Colegiul dvs. local vă poate ajuta, de obicei, să găsiți elevii de scris și de design care doresc să-și construiască portofoliile.
Du-te la magazin în îmbrăcăminte de afaceri și vezi unde se va potrivi produsul. Nu ați cumpăra felicitări de la un magazin de camping, și nici clienții dvs. nu vor.
În timp ce sunteți în magazin, cereți să vorbiți cu conducerea. Dacă nimeni nu este disponibil, cereți un card și când acea persoană va intra. Dacă magazinul face parte dintr-un lanț mare, cereți-i să vorbească cu cineva din districtul sau sediul central și să explicați motivul pentru care ați dori să o contactați. Dacă nu aveți de-a face direct cu un proprietar sau manager de magazin, va trebui cel mai probabil să vorbiți cu un cumpărător. Majoritatea angajaților vor fi bucuroși să vă ajute sau vă vor îndruma spre gestionarea magazinelor dacă nu știu.
Urmăriți gestionarea magazinului sau nivel superior. Dacă este o companie mare, este posibil să aveți un timp dificil de a obține un răspuns. Lăsați-vă pe oricine lasați mesaje să știți că sunteți interesat să fiți vânzător și veți continua cu el în 2 săptămâni. Dacă nu primiți un răspuns în acel moment, consultați Pasul 5. Dacă primiți un apel de întoarcere, consultați Pasul 6.
Continuați să lăsați mesaje la fiecare 2 săptămâni. Chiar dacă vă descurajați, nu lăsați-i perspectiva să audă. Statisticile spun că un potențial client va spune, de regulă, nu cel puțin șapte ori înainte de a decide să cumpere produsul sau serviciul dvs., așa că merită să fie persistent.
Explicați pe scurt faptul că doriți să îi furnizați un produs de probă și că credeți că clienții ei ar dori acest produs. Dacă spune că nu încearcă noi produse, întrebați dacă le puteți încerca din nou în 6 luni. Dacă aceștia utilizează numai anumiți distribuitori, întrebați-i cine folosesc și obțineți numerele de telefon. Este important să transformați respingerea într-o vânzare potențială.
sfaturi
-
Este posibil să faci mai bine să angajezi un profesionist de vânzări atunci când vinzi la companii mai mari. Procesul poate fi dificil și consumator de timp. Indiferent cât de mare este un produs pe care îl aveți, veți fi respins. Nu renunta. Există mai mult de un magazin în fiecare bloc. Vânzarea către distribuitori în loc să fie direct către un lanț de comerț cu amănuntul este o modalitate ușoară de a obține produsele dvs. în mai multe magazine simultan.
Avertizare
Nu încercați să vă vindeți produsul la nivel național decât dacă aveți mijloacele necesare. Aceasta înseamnă că puteți produce rapid câteva mii de unități ieftin. Puteți să vă aflați într-o legătură reală dacă veți obține o corporație mare ca Wal-Mart pentru a vă ridica produsul la nivel național, dar nu puteți livra.
