Going global oferă multe beneficii întreprinderilor mici și mijlocii. Veți avea mai mulți clienți și profituri și, de asemenea, veți deveni mai eficient la ceea ce faceți. Acest lucru se datorează faptului că economiile de scară au tendința de a face companiile mai eficiente, ceea ce sporește marjele de profit, ceea ce duce direct la linia de jos; Wal-Mart este un exemplu în acest sens.
În funcție de dvs. resursele și toleranța pentru risc, aveți numeroase opțiuni pentru a ajunge la piețele globale.
Exportator
Exportul este o opțiune relativ scăzută care necesită investiții minime. Puteți începe să exportați prin angajarea unui intermediar. Un exemplu este o companie de gestionare a exportului, care este specializată în stabilirea unei prezențe de marketing pe piețele externe - de fapt, găsirea cumpărătorilor. În mod alternativ, societățile comerciale de export pot funcționa ca distribuitori titulari ai produsului sau pot furniza servicii de transport maritim la export, depozitare și servicii logistice. Distincțiile dintre CEM și ETC devin din ce în ce mai încețoșate.
Licențiere și franciză
Cu excepția licenței tehnologice, care este utilizată pe scară largă, licențierea este o tactică adesea folosită pentru a intra pe piețele externe, ceea ce ar putea să nu fie atractivă în caz contrar: piețe potențiale de vânzări potențiale care descurajează importurile și investițiile directe. De exemplu, în calitate de proprietar al unei mărci, ați acorda o licență pentru drepturile de utilizare către producătorii străini. Ei ar produce bunurile în propria lor țară, le vor vinde folosind numele de marcă și vă vor plăti o taxă în schimb.
sfaturi
-
Licențierea vă permite să se sustragă tarifelor și tarifelor ridicate alte bariere comerciale care există încă în multe țări în curs de dezvoltare.
Franciza, în timp ce riscul redus, necesită mult timp și efort pentru a naviga pe cerințele complexe de reglementare și reglementare prevalente în țările care reglementează francizele. Mai mult decât atât, franciza de succes depinde de găsirea și instruirea francizorilor potriviți și de selectarea țărilor deja identificate drept piețe-cheie de franciză de către Asociația Internațională de Franciză.
Contract de producție
Potrivit unei universități din Texas, la Harley White, contractul de fabricație este utilizat în general pentru a completa alte strategii de intrare. Un comerciant cu produse alimentare fast-food ar putea să creeze o unitate de producție pentru a produce și a vinde ingredientele speciale pentru rețetele sale de pui prajit pentru francizorii săi străini. Activitatea principală a comerciantului cu amănuntul este comercializarea de francize de pui prăjite. Contractul de fabricație pentru a furniza franciza cu ingredientele este o activitate non-core, dar încă ajută la producerea veniturilor din activitatea de vânzare care are loc în locații străine.
Dacă intenționați să utilizați o firmă de producție a contractului pentru a produce bunuri de vânzare pe piețele externe, datorită diligentei dvs. și selectați un producător de contract capabil să livreze calitatea și cantitatea de care aveți nevoie în timp util. Acest lucru va reduce șansele de perturbări ale lanțului de aprovizionare și de clienți nemulțumiți.
Joint Ventures și alianțe strategice
Un joint venture este o întreprindere autonomă de afaceri formată din două sau mai multe companii. Participanții în asociații participante alocă resurse, riscuri și remunerații și atribuie responsabilități operaționale fiecărui participant. Întreprinderile mici și mijlocii care intră pe piața chineză lucrează frecvent cu parteneri chinezi care cunosc piața și au stabilit relații guvernamentale și rețele de vânzare.
În ciuda capacității companiilor mixte de a accelera intrarea pe piețe, cum ar fi China, cercetările arată că 50-70% din societățile mixte nu reușesc din cauza conducerii slabe, a diferențelor culturale și a planificării slabe.
Similar unei societăți mixte, o alianță strategică este mai puțin formală și poate fi formată atunci când o companie dă o altă permisiune de a utiliza tehnologia și drepturile de marketing. Alianțele strategice nu sunt entități separate. Mai mult decât atât, alianțele durează doar în medie de șapte ani, și culminează în mod obișnuit într-o asociere în participație, fuziune sau achiziție.
Investițiile străine directe
Strategiile de investiții directe care implică fie cumpărarea unei companii străine, fie construirea unei operațiuni de la zero reprezintă cele mai mari oportunități de profit. Investițiile directe evită barierele comerciale, evită greutățile guvernamentale legate de producția locală, extinde capacitatea de producție și vă oferă cel mai mult control asupra investiției. Este, de asemenea, cel mai mare risc. Scenariul cel mai defavorabil este exproprierea activelor fără compensație.
"Gândiți-vă la nivel global și acționați la nivel local" este mantra, în principal a firmelor multinaționale și transnaționale care se preocupă de extinderea globalizării prin integrarea în culturi diferite și dezvoltarea conducerii locale. Conceptul poate să nu aibă aceeași importanță pentru întreprinderile mici și mijlocii, care se concentrează singure pe vânzarea de produse și servicii în străinătate. În consecință, acești operatori folosesc de obicei strategii mai puțin riscante pentru a ajunge la piețele mondiale, ca un prim pas înainte de a ajunge în investiții directe.
