S-ar putea să te întrebi de ce trebuie să știi prețul mediu de vânzare al magazinului tău. Tot ce contează este că oamenii cumpără ceea ce oferiți, nu? De fapt, prețul de vânzare mediu sau ASP în comerțul cu amănuntul pot fi o caracteristică majoră. Comercianții cu amănuntul ca Aldi și Walmart își folosesc ASP-ul pentru a se opri ferm împotriva concurenților lor. Transportatorii mobili de la buget, cum ar fi Boost Mobile, folosesc ASP-ul lor pentru a face ca planurile Verizon și AT & T să pară o afacere proastă - în realitate, acestea rulează pe Sprint, care are o acoperire mai mică de 4G.
Adevărul este că un preț scăzut al pieței nu contează dacă clienții potențiali nu simt de fapt o valoare deosebit de bună. Puteți utiliza prețul mediu de vânzare pentru a le influența. Un bun exemplu în acest sens îl reprezintă modul în care companiile aeriene low-cost își depășesc prețul de vânzare mediu în comparație cu omologii lor mai scumpi. Deși acest preț este, fără îndoială, mai mic pentru a vă aduce de la punctul A la punctul B, veți obține o sumă mai mică pentru banii dvs.Atunci când adăugați taxe pentru bagaje, mese și selecția locurilor, clienții plătesc adesea același preț sau mai mult decât ar avea la o companie aeriană tradițională. Cu alte cuvinte, prețul mediu de vânzare îl face să se simtă ca o afacere bună pentru toți clienții, atunci când aceasta poate fi de fapt o afacere bună pentru cei care nu au nevoie de extras.
Efectuarea vânzărilor dvs. nete
Pentru a calcula prețul mediu de vânzare, va trebui mai întâi să determinați vânzările nete. Pentru a face acest lucru, alegeți o anumită perioadă pentru care doriți prețul mediu de vânzare și găsiți veniturile din vânzările produsului. Acesta ar trebui să fie primul element rând afișat în contul dvs. de profit și pierdere. Reduceți numărul de reduceri, rentabilități, vânzări și impozit pe vânzări din veniturile dvs. din vânzări pentru a obține numărul dvs. net de vânzări. De exemplu, dacă ați vândut bunuri în valoare de 3.000 de dolari, dar ați avut 1.000 de profituri, vânzările dvs. nete sunt de 2.000 de dolari.
Cât de mult a fost vândut inventarul?
Pentru a obține următoarea cifră, va trebui să intrați în sistemul de gestionare a inventarului și să analizați activitatea de inventar pentru aceeași perioadă contabilă a cifrei dvs. de vânzări nete. Calculați numărul de unități vândute prin adăugarea unităților achiziționate în perioada respectivă la numărul inițial de inventar inițial. Reduceți numărul de unități rămase la sfârșitul perioadei din această sumă. De exemplu, o companie are 500 de unități de inventar la începutul perioadei. Au cumpărat 100 de unități suplimentare în mijlocul perioadei și au încheiat perioada cu 250 de unități rămase. Ați adăuga 500 și 100 pentru a obține 600 de piese totale de inventar. Veți scăpa cele 250 de unități rămase pentru a obține un număr total de 350 de unități vândute în perioada respectivă.
Cum se calculează prețul mediu de vânzare
Pentru a calcula prețul mediu de vânzare, tot ce trebuie să faceți este să împărțiți vânzările nete cu numărul de produse vândute. De exemplu, dacă ați vândut 100 de unități și ați avut vânzări nete de 20.000 de dolari, prețul mediu de vânzare al produselor dvs. este de 200 USD.
