În lumea afacerilor, o evaluare comparativă ajută factorii de decizie să selecteze cea mai viabilă opțiune dintr-un set de posibilități. Liderii de afaceri trebuie să aleagă proiecte de capital și investiții, candidați pentru locuri de muncă și strategii de marketing. Metodele de analiză comparativă contrastează beneficiile și dezavantajele fiecărei posibile alegeri. Aceste metode ar putea să facă o selecție în ceea ce privește performanța așteptată sau reală. Procesul de luare a deciziilor poate include un set de criterii predeterminate care servește drept bază pentru comparație.
Argumente pro şi contra
O metodă simplă de analiză comparativă este lista de argumente pro și contra. Un factor de decizie enumeră un set de avantaje și dezavantaje în cadrul fiecărei alegeri disponibile. De exemplu, atunci când un solicitant de locuri de muncă primește două oferte de locuri de muncă separate cu companii diferite, ea poate lista profesioniști, cum ar fi salariul, beneficiile și oportunitățile potențiale de avansare. Într-o listă pro și contra, factorul de decizie va acorda, de obicei, un nivel de importanță pentru fiecare avantaj și dezavantaj. Baza de selecție se bazează pe opțiunea care conține cea mai mare sumă de beneficii înalte.
numere
Numerele sau rezultatele cantitative ar putea forma procesul de comparare și selecție. Acest lucru este tipic atunci când un factor de decizie trebuie să aleagă între două sau mai multe investiții de capital. Liderii de afaceri examinează rata prognozată a randamentelor și, de obicei, vor alege proiectul cu cea mai mare cifră. Persoanele fizice ar putea folosi costurile proiectate pentru a compara o vacanță în Hawaii față de Florida. Dacă preocupările principale sunt costurile ridicate și lipirea unui buget predeterminat, alegerea cu costuri mai mici câștigă.
Perspective
Uneori, o evaluare comparativă implică utilizarea unor preocupări subiective, inclusiv perspective, idei, plăceri personale și dislikes. Deși majoritatea managerilor de angajare nu recunosc acest lucru, aceștia aleg de obicei candidați datorită unor răspunsuri subiective la personalități, apariții și opinii despre medii profesionale. Consumatorii pot alege o anumită marcă de automobile față de alta, datorită imaginii pe care o proiectează campaniile publicitare. Experiența anterioară cu o anumită marcă poate forma o percepție a calității superioare în mintea consumatorului, făcându-l mai favorabil față de celelalte opțiuni.
Caracteristici
Evaluările comparative utilizează asemănări și diferențe între caracteristici pentru a contrastează mai multe opțiuni. Primul exemplu al acestui lucru este înlocuirea produselor. Două mărci diferite de telefoane mobile pot conține un set de capabilități similare, cum ar fi durata de viață a bateriei și software-ul de navigare pe internet. Unul dintre brand-uri poate avea posibilitatea de a asculta radioul pe Internet, în timp ce celălalt dispune de o cameră digitală încorporată. Atunci când există mai multe asemănări decât diferențele dintre două produse substitutive, factorul de decizie este probabil să le compare pe baza unui singur factor distinctiv, cum ar fi prețul.
