O formă de hârtie albă, o hârtie de produs, se concentrează numai pe un singur produs oferit de o companie. Companiile folosesc adesea hârtie albă pentru a face publicitate unui produs nou sau pentru a face upgrade la un produs existent. Cu toate acestea, hârtia produsului nu ar trebui să fie citită ca o reclamă. În schimb, citiți-o ca o fișă informativă care ajută la rezolvarea problemelor consumatorilor. Produsul pe care îl oferiți rezolvă problema.
Identificați o problemă sau o problemă potențială pe care produsul le-ar rezolva pentru publicul țintă. De exemplu, Snuggie, o pătură cu arme, a rezolvat o problemă foarte simplă: oamenii nu puteau avea o pătură pe partea de sus a acestora și să-și folosească pe deplin brațele în același timp. Complexitatea problemei nu contează.
Scrieți un titlu care atrage atenția publicului țintă.
Discutați despre problema de la începutul hârtiei produsului. Nu menționați imediat produsul dvs. La început, concentrați-vă asupra problemei publicului țintă și de ce are nevoie de o soluție.
Introduceți informații concrete despre cum să remediați problema pe care ați identificat-o. Aceste informații ar trebui să sprijine utilizarea produsului dvs., dar nu trebuie neapărat să menționați produsul în mod specific. Dacă este posibil, includeți surse externe pentru această cercetare pentru a adăuga credibilitate.
Descrieți diferitele modalități prin care produsul dvs. poate rezolva problema particulară a publicului țintă. Nu utilizați limbajul publicitar. Stick cu fapte clare în hârtia produsului.
Includeți informații despre motivele pentru care produsul dvs. oferă o soluție mai bună decât produsele similare de pe piață. Adăugați caracteristici și beneficii care vă disting produsul.
Încheiați hârtia produsului reiterând motivul pentru care produsul dvs. oferă cea mai bună opțiune pentru publicul țintă pentru rezolvarea problemei sale.
