O afacere cu ridicata are un alt tip de client-țintă, cu nevoi diferite, comparativ cu utilizatorii finali (clienți de retail). Întrucât angrosiștii se ocupă aproape exclusiv de tranzacțiile între întreprinderi, accentul la publicitate trebuie să fie afectat acolo unde este cel mai important pentru comercianții cu amănuntul - în portofel. Odată ce proprietarul afacerii en-gros știe cine vrea ca client, atunci este vorba de găsirea de modalități de a primi mesajul în fața clienților potențiali și de a-l realiza astfel încât vânzătorul să nu poată rezista stabilirii unei relații cu distribuitorul angro.
Determinați-vă clientul dvs. țintă. Acest lucru începe cu propriile produse. De exemplu, dacă sunteți tricouri cu ridicata, vă recomandăm să vizați imprimante T-shirt online, magazine de imprimante de ecran și magazine mici care vând tricouri ieftine de culoare albă.
Luați în considerare nevoile cele mai importante ale clientului. Este posibil ca comerciantul cu amănuntul să caute produse de calitate superioară sau doar un preț mai bun? Este posibil ca comerciantul cu amănuntul să fie nemulțumit de termenii actuali (cum ar fi politica de returnare și procesul de facturare) pentru angrosiștii săi actuali?
Elaborați un plan de publicitate pentru a ajunge la acel client vizat. Acestea ar putea include anunțuri în reviste și broșuri industriale stabilite, corespondență directă, publicitate online orientată către site-uri care sunt frecvent vizitate de clienți de afaceri cu amănuntul și angajarea de agenți de vânzări pentru a face apeluri la rece. V-ar plăcea să cumpărați sau să închiriați informații despre comercianții cu amănuntul care cumpără tipul dvs. de produs. Unii angrosiști plasează chiar anunțuri de tip business-to-business pe panouri publicitare în zonele de afaceri populare. Mulți angrosiști de dimensiuni mari produc lunete sau cataloage lunare care detaliază cele mai noi oferte de produse și le trimit tuturor distribuitorilor de pe lista lor.
În reclamele dvs., oferiți termeni de plată extins clienților buni care sunt preocupați de termenele de plată. Oferiți, de asemenea, stimulente și reduceri speciale atunci când conturile sunt plătite la timp. Fii clar cu privire la rata dvs. de vânzare cu ridicata. Pentru clienții care sunt preocupați de calitate, puteți oferi un eșantion de produse fără costuri sau obligații în anunțurile dvs. În cele din urmă, dacă un comerciant cu amănuntul dorește expedieri mai rapide, specificați în mod clar metodele de livrare și termenele de timp ale anunțurilor.
sfaturi
-
În timp ce doriți să rămâneți în fața potențialilor comercianți cu anunțuri, nu-i hărțuiți. De exemplu, ați putea face un apel rece. Apoi, trimiteți companiei o scrisoare de urmărire și o reclamă în care detaliază produsele și informațiile dvs. de preț. Trimiteți reclame pe hârtie de carton de înaltă calitate, care nu poate fi ruptă. Acest lucru va spori șansa ca anunțul dvs. să fie păstrat și pus undeva în scop de referință, mai degrabă decât în tras. Trimiteți daruri mici, dar utile, către comercianții dvs. potențiali și actuali în timpul sărbătorilor. Asigurați-vă că articolele au logo-ul sau numele companiei imprimate clar pe față (consultați Resurse). Proiectați și trimiteți buletine informative regulate de e-mail clienților cu amănuntul care le actualizează pe produse noi.
