Obținerea terenului în fața unui factor de decizie care are nevoie de servicii de resurse umane înseamnă o planificare atentă. Trebuie să vă concentrați mai mult decât să furnizați un motiv pentru care ar trebui să angajeze compania dvs. pentru a ajuta la recrutarea sau păstrarea personalului. Prezentarea serviciilor dvs. necesită construirea de relații care să arate cum afacerea dvs. adaugă valoare atunci când vine vorba de îmbunătățirea proceselor, programelor sau sistemelor care implică angajați.
Determinați o anumită țintă pentru serviciile dvs. De exemplu, căutați directorul de resurse umane la o companie de dimensiuni medii care ia decizii de cumpărare sau proprietarul unei preocupări mai mici care gestionează întregul spectru atunci când se ocupă de personal. Descrieți nevoile specifice pentru care compania dvs. oferă soluții ferme. Dacă vindeți servicii de recrutare de înaltă tehnologie pentru companiile de software, cunoașteți nevoile lor de a recruta și angaja programatori și ingineri de calitate.
Descrieți beneficiile pe care le oferă serviciile dvs. Arătați în termeni exacți cum angajarea firmei dvs. economisește resurse și timp pentru clientul dvs. dacă implementați programe de beneficii pentru întreprinderile mici care nu au propriul departament HR. Explicați modul în care gestionarea externalizării acestui program de beneficii permite proprietarului afacerii să se concentreze asupra activităților legate de activitatea sa principală, în loc să răspundă la întrebări legate de plata de boală și de concediu.
Creați mesaje de marketing care arată modul în care beneficiile oferite de serviciul HR vă oferă valoare. Concentrați-vă pe nevoile prospectului și folosiți exemple din viața reală pentru a arăta cum a ajutat compania dvs. să rezolve probleme similare. De exemplu, dacă vindeți servicii de instruire, utilizați procente pentru a arăta cum programul dvs. a ajutat la îmbunătățirea capacității unei companii de a rezolva cu succes problemele legate de serviciul clienți la o rată mai mare.
Găsiți modalități de a începe să comunicați și să construiți relații cu țintă. Postați mesaje pe site-urile de socializare, dezvoltați lucrări în format alb și oferiți webinare gratuite pentru a oferi idei, resurse și soluții. Închiriați o cabină la o expoziție și instruiți personalul pentru a asculta și a recunoaște nevoile clienților potențiali care se opresc.
Cereți să vă întâlniți cu compania odată ce ați convingerea că soluția dvs. merită investigată. Înainte de a vă duce la întâlnire, pregătiți-vă să ascultați și să personalizați tacticile de vânzări pentru a convinge factorul de decizie că serviciile dvs. de resurse umane oferă cu adevărat valoare.
sfaturi
-
Dezvoltați și împărtășiți studii de caz care explică problema HR cu care v-ați confruntat clientul dvs., cum au oferit serviciile companiei dvs. o soluție și rezultatele, cum ar fi o retenție mai mare a angajaților care a redus, în cele din urmă, costurile căutării permanente a noilor angajați.
Avertizare
Nu presupuneți că toate companiile au nevoie de aceeași soluție de resurse umane. În schimb, oferiți o evaluare gratuită a nevoilor pentru a obține informații specifice.
