Cum să obțineți sponsorizări corporative mari

Atunci când o companie dorește să se promoveze către un public țintă, ea poate decide să devină sponsor prin acordarea unei contribuții financiare unei entități în schimbul recunoașterii. Un exemplu ar fi o companie de inghetata care sponsorizeaza o echipa de baseball Little League prin donarea de bani pentru a plati uniformele echipei. În schimb, echipa este de acord să imprime numele companiei înghețate pe spatele cămășii echipei și să afișeze un panou cu numele companiei de înghețată în apropierea terenului în timpul jocurilor. Astfel, sponsorizarea este în esență o formă de publicitate.

Găsiți un meci bun. Pentru a obține sponsorizări corporative mari, solicitați societăților care au o legătură naturală cu programul, evenimentul sau solicitarea individuală de sponsorizare. De exemplu, ar fi bine ca o companie de anvelope să susțină o echipă de mașini de curse sau o companie de grătar în aer liber care să sponsorizeze o grilă de gătit. O companie de țigări care susține o echipă Little League sau o companie de bere care susține o echipă de cercetători nu ar fi considerată o potrivire bună.

Determinați ce poate fi oferit sponsorului în schimbul suportului său financiar. Câți potențiali noi clienți îi va fi expus sponsorului prin participarea sa? Vor exista mențiuni despre produsele sau serviciile sponsorului în moduri tangibile? Un potențial sponsor dorește să știe: "Ce-i în mine pentru mine?" Faceți o listă completă a avantajelor sau oportunităților promoționale pe care un sponsor se poate aștepta să le primească în schimbul sprijinului său financiar, cuantificând lista cu numere grele ori de câte ori este posibil. Unele idei care trebuie luate în considerare includ plasarea logo-ului companiei și a link-ului site-ului într-un loc proeminent pe un site web și în materialele companiei, cum ar fi buletine de știri, e-mailuri și inserturi de lege. Invitați compania să afișeze semnele la programul sau evenimentul care este sponsorizat și pune logo-ul pe bucăți de program sau de evenimente; acordă timp pentru sponsor să vorbească în timpul unui eveniment; invitați sponsorul să scrie un editorial pentru un buletin informativ sau un site web; trece din literatura sponsorilor; sau utilizați lista de discuții a organizației pentru a trimite bucăți de poștă directă.

Contactați departamentul corporativ care gestionează solicitările de sponsorizare și solicitați recomandări de depunere a propunerilor. Cele mai multe corporații au o listă specifică a tipurilor de persoane, programe și evenimente pe care le suportă financiar, astfel încât asigurați-vă că cauza pentru care căutați fonduri se potrivește preferințelor corporației.

Urmați liniile directoare corporative pentru elaborarea solicitării propunerii de sponsorizare. În cele mai multe cazuri, potențialii sponsori corporativi vor dori să știe cine ești, ce faci, de ce faci asta, cine e publicul tău, unde primești majoritatea fondurilor tale financiare de operare și cât de mulți bani solicite. Ei vor dori, de asemenea, să știe exact cum vor fi utilizate banii de sponsorizare.

Trimiteți propunerea de sponsorizare și așteptați o săptămână. Urmăriți și solicitați o întâlnire pentru a trece la detaliile cererii și pentru a aborda toate preocupările potențialului sponsor. Fii pregătit să fii flexibil în suma de bani cerută.

sfaturi

Aflați cât de mult puteți despre o corporație înainte de ao aborda pentru sponsorizare. Aflați ce tipuri de lucruri au sponsorizat în trecut și cât de mulți bani investesc de obicei. Având aceste informații va contribui la stabilirea unei relații mai degrabă decât a unei tranzacții de afaceri.