Obținerea unei persoane sau a unei organizații respectate pentru a vă susține produsul este o modalitate de a crește încrederea consumatorilor, conștientizarea și preferința. Având dreptul de aprobare, puteți obține acces direct la chiar și mai mulți potențiali clienți printr-un site web, o listă de corespondență sau alte metode de contact. Crearea unei propuneri de aprobare a produsului necesită abordarea unei serii de considerente de marketing și comunicare și ar trebui să fie în beneficiul ambelor părți la acord.
Scrieți un rezumat executiv
Începeți propunerea cu un rezumat, care reprezintă o prezentare generală a conținutului propunerii dvs. mai mari. Precizați punctele principale ale avizului, inclusiv beneficiile acordate ambelor părți. Evitați detaliile, salvând asta pentru corpul propunerii dvs. Utilizați numai o singură pagină pentru a explica ideea dvs. de aprobare și de ce cititorul ar trebui să continue să citească. S-ar putea să scrieți rezumatul după ce ați scris partea principală a propunerii dvs., deoarece veți distila conținutul din acest document mai mare.
Lista ce poți oferi
Oferiți potențialului aprobator o listă a beneficiilor pe care le oferiți. S-ar putea să solicitați o celebritate, o asociație comercială, o organizație nonprofit sau o ligă pentru tineret. Includeți avantajele directe nu numai pentru cei care au susținut, ci și pentru publicul susținător. De exemplu, o asociație comercială ar putea primi o taxă pentru aprobarea produsului dvs., obține numele și sigla pe site-ul dvs. și pe ambalaj și veți primi o reducere a prețului de achiziție a produsului dvs. pentru membrii săi. S-ar putea să vă salvați propunerea dvs. monetară pentru sfârșitul documentului, lăsând cititorul să continue. Lăsați potențialul susținător să cunoască avantajele în miscări largi. După ce ați prezentat restul propunerii, puteți face mai bine cazurile de bani și alte beneficii pe care le veți oferi. Nu vă îngrijorați cu privire la toate punctele fine și la legalitatea unei propuneri; veți ciocni aceste detalii odată ce începeți să negociem.
Listați beneficiile așteptate
Includeți o secțiune care descrie ceea ce vă așteptați de la cei care vă susțin. Aceasta ar trebui să includă modul în care veți utiliza numele și simbolul unui individ sau numele și sigla companiei și principalele responsabilități pe care le va avea promoția pentru promovarea produsului dvs. Listează accesul de care ai nevoie pentru publicul susținătorului, care ar putea include bannere și link-uri web, imprimă anunțuri într-un buletin informativ sau în reviste, postări de pe o pagină Facebook, tweet-uri trimise de susținător și o listă de corespondență. De asemenea, puteți solicita un anumit număr de apariții publice de către o persoană fizică, o cabină liberă la o expoziție comercială, posibilitatea de a trimite membrii și un eșantion de difuzoare la o conferință sau întrunire anuală.
Sfârșit cu un rezumat
Recapitulați-vă propunerea. Repetați ceea ce intenționați să oferiți susținătorului, ci doar menționați o compensație specifică dacă nu credeți că puteți negocia o afacere mai bună în persoană. S-ar putea să doriți să utilizați documentul pentru a tachina potențialul susținător prin prezentarea beneficiilor dvs., dar fără a face o ofertă monetară până când nu primiți un răspuns la propunerea inițială.
