Fandomele sportive sunt feroce, dar rivalitățile sunt chiar mai violente. Câștigurile nu vă pot numi o singură persoană mai pasionată decât un fan Yankees care urmărește echipa sa cu dușul cu Red Sox și asta este exact ceea ce a condus proprietarii unor mărci de îmbrăcăminte la succes.
Pornirea unei mărci de îmbrăcăminte - în special a unei linii de îmbrăcăminte sportivă - nu necesită o mulțime de capital. Tot ce aveți nevoie este o pasiune, o idee bună și unitatea de a urmări. Tenacitatea de a rezista scrisorii ciudate de a înceta și de a renunța (sau de a vă recupera de la furia echipei dvs. de origine, de la începutul celei de-a noua inning-uri) nu va face nici rău.
Începeți cu o linie de produs mică și apoi extindeți
Chris Wrenn, fondatorul și proprietarul liniei de îmbrăcăminte sport din Boston, Sully, și-a început linia sportivă exclusiv cu accesorii. El a început să găsească autocolante anti-Yankees bumper, patch-uri și știfturi de email din afara Fenway Park pentru a valorifica rivalitatea intensă dintre fanii de baseball de la Boston și New York. În cele din urmă, sa extins la articole de îmbrăcăminte și a lansat recent produse în 14 locații de magazine țintă. Marca are acum un showroom de 400 de metri pătrați, la două blocuri de la stadionul unde a început totul.
Când este vorba despre asta, nu ai nevoie de investitori dacă începi mici ca Sully. Potrivit lui Marie Claire _, puteți să vă începeți propria linie de îmbrăcăminte pentru mai puțin de 50.000 de dolari, însă Wrenn a spus că tot ce aveți nevoie este de 200 de dolari pentru a crea primul tău tricou grafic (care face parte din motivul pentru care industria este plină de ciocolată). Cele mai putine culori folosite pe un design tiparit pe ecran, cu atat costurile mai ieftine vor fi fabricate.
Păstrați-vă ideea simplă și puternică
Mulți fani ai sportului visează să aibă propria lor linie de îmbrăcăminte sportivă, dar se împotmolează de o linie de produse complicată și de o imagine a brandului mereu schimbătoare. Succesul unei mărci se bazează pe o imagine puternică, unică, în special pentru că sute (dacă nu chiar mii) de mărci sunt deja licențiate cu drepturi de autor sau memorabile ale echipei knockoff. Eric Solomon, co-proprietar al companiei Night Owls, compania de imprimare de ecran Texas, a spus că dacă încercați să purtați prea multe pălării - sau, mai degrabă, fabricați prea multe pălării - marca dvs. de îmbrăcăminte poate suferi. Nu numai că este mai costisitoare, dar vă confundă clienții.
"Comenzile complicate cum ar fi desene complexe și tone de articole de îmbrăcăminte diferite nu vă economisesc deloc bani și, de asemenea, oferă clienților dvs. prea multă alegere", a spus el. "Un milion de opțiuni nu este întotdeauna un lucru bun. Alegeți un lucru și faceți-o foarte bine".
Luați ocaziile pe care nu le planificați
Fiecare afacere are nevoie de un plan de afaceri, dar este imposibil să plănuiți pentru fiecare ocazie. Cele mai reușite branduri de îmbrăcăminte iau oportunitățile pentru care nu au planificat și nu și-au schimbat modelul de afacere pentru a ține cont de succes.
Pentru Wrenn, Sully a fost inițial un concert lateral. A început să-și vândă produsele în afara parcului Fenway pentru a-și finanța eticheta de discuri, Bridge Nine. La acea vreme, el sa concentrat asupra emisiunilor locale, dar colegii săi de cameră erau într-o bandă pe care o simțea cu potențial național. Accesoriile anti-Yankees i-au ajutat să strângă suficienți bani pentru înregistrarea și promovarea lor, precum și pentru înregistrarea și promovarea a încă 60 de versiuni. Astăzi, Bridge Nine continuă să fie puternic cu aproape 300 de lansări, iar Sully a crescut cu picioarele proprii.
"Afacerea cu tricouri a fost inițial doar o modalitate de a obține banii de însămânțare pentru a construi eticheta, dar după câțiva ani mi-am dat seama că am ceva ce putea sta singur, așa că l-am încorporat pe Sully ca pe propriul său brand, " el a spus. "Acum, toți acești ani mai târziu, eticheta de discuri și Sully împărtășesc un birou, iar eu am sărit între ele pe parcursul zilei".
Nu utilizați o marcă comercială dacă nu aveți licența
Dacă începeți o linie de îmbrăcăminte care se concentrează pe sport, vă puteți simți tentată să folosiți o siglă sau o marcă comercială de la una dintre echipele dvs. preferate, dar aceasta este o rețetă pentru dezastru. Potrivit lui Wrenn, care sa ocupat de o mână de scrisori de încetare și abandonare, organizațiile sportive nu le pasă dacă presați tricouri în dormitorul dvs. Dacă încălcați legile privind drepturile de autor și mărcile comerciale, vă confruntați cu un proces potențial. Până când nu sunteți în măsură să deveniți licențiat (care poate costa mii de dolari și procente majore de redevență), este mai bine să creați propriile idei și slogane.
"Când am început să-i vindem fanilor după jocurile Red Sox, am fost printre primii care ne-au creat propria proprietate intelectuală și l-am protejat", a spus Wrenn. "Am început să pun sloganul" Believe In Boston "pe tei. Ben Affleck a purtat unul în filmul" The Town ". Jucătorii Red Sox au purtat tecii de ani de zile pe teren și în interviuri. A devenit propriul lucru, iar brandul meu o deține.
Chiar și atunci, uneori, ideile dvs. pot trece printr-o linie fină, mai ales dacă aveți de-a face cu echipe și jucători. În acest caz, este posibil să fiți forțat să trageți produsul în totalitate.
"Am avut un tricou care a parodizat piesa" Jesus Is My Homeboy ", care a fost populară la mijlocul anilor 2000, cu o ilustrare a unui jucător pe ea", a spus Wrenn. "A fost arătat aproape în timpul unui joc playoff pe un fan din mulțime și am primit o încetează și a înceta de la agentul jucătorului, asociația jucătorului și marca care a făcut conceptul original toate în aceeași săptămână. designul și sa mutat."
Marcați-vă design-urile
Design-urile de tricouri sunt ușor de reprodus, motiv pentru care sunt atât de susceptibile de a se distruge. Potrivit lui Wrenn, "Destul de mult oricine cu 200 de dolari poate obține un tricou similar și poate comodifica ceea ce faci". El a spus că trebuie să achiziționați o marcă de stat pentru desenele dvs., care costă doar 50 de dolari, în funcție de stat. Dacă un design este deosebit de popular, ar trebui să optați pentru o marcă federală mai scumpă, care poate dura un an sau doi și se va costa câteva mii de dolari.
"În cazul lui Sully, aceasta a fost o investiție demnă", a spus el. "Unele dintre cele mai bune mărci comerciale ale noastre, cum ar fi" Nu bătăi ursul "și" Credeți în Boston ", sunt ținte frecvente pentru knockoffs, și având un număr de înregistrare federal ajută să fie doborâți foarte repede", spune el.
Lansați linia de îmbrăcăminte sport
Odată ce vă decideți pe linia de produse și înregistrați mărcile comerciale, este timpul să lansați un site web. Mulți proprietari de afaceri mici aleg să utilizeze servicii cum ar fi Shopify sau Limited Run, care vă permit să personalizați un magazin online fără a crea unul de la zero. Alții optează pentru piețele online cum ar fi Etsy și Storenvy, care oferă o mai mică personalizare, dar au o bază de utilizatori încorporată. Nici răspunsul nu este corect; depinde doar de afacere.
Creați-vă marketingul
Cuvântul de gura este grozav, dar un plan de marketing solid este fundamentul unui brand de îmbrăcăminte de succes. În climatul de astăzi, social media este un instrument cheie pentru a-ți obține numele acolo, împinge produsele și crea o comunitate în jurul afacerii tale. Cu cât clientul se apropie mai mult de o companie, cu atât este mai probabil să facă o achiziție. Doar asigurați-vă că luați în calcul algoritmii mereu în schimbare care vă pot îngropa mesajele sau vă pot forța să scoți bani pentru a vă atinge pe urmașii voștri.
"Instagram a fost un instrument esențial în dezvoltarea unei afaceri mici", spune Ruby Cooke, co-proprietarul mărcii de accesorii și îmbrăcăminte Life Club. "Aflați cum să-l folosiți în avantajul dvs. înțelegând algoritmii. Există atât de mulți algoritmi noi, îngrozitori care ucid o mulțime de întreprinderi mici".
În plus față de media socială, unii proprietari de îmbrăcăminte precum Wrenn optează pentru metode mai tradiționale, cum ar fi anunțurile din ziare. Când Wrenn a fost avertizat că Target a lansat un tricou asemănător cu unul dintre modelele sale, ca parte a liniei lor Pride Local, a scos un anunț în Boston Herald și a folosit spațiul pentru a scrie o scrisoare deschisă către companie. Anunțul ia adus o acoperire de brand în Business Insider, revista Boston Globe și Boston și, în cele din urmă, a dus la tragerea T-shirt-ului. Peste un an mai târziu, compania a ajuns la Wrenn și a cerut să transporte produsele lui Sully în unele din magazinele lor. În luna iulie, au dat mărcii sale un showroom de 400 de metri pătrați într-unul dintre magazinele lor cu cele mai mari incasări pentru îmbrăcămintea pentru sport.
Când vine vorba de ea, cele mai de succes linii de îmbrăcăminte învață cum să facă lămâi din limonadă (sau showroom-urile Target din aproape încălcarea drepturilor de autor). La sfârșitul zilei, trebuie să vă asigurați că mereu vă împingeți înainte.
