Pentru un om de afaceri care are în vedere introducerea unui produs nou, stabilirea prețului este un aspect vital. Veți întâmpina întotdeauna opțiuni în determinarea unui preț adecvat pentru un produs sau serviciu. Ideea marjei de preț este o strategie de preț care presupune crearea de modele bazate pe costuri și vânzări proiectate pentru a stabili prețuri care să permită un profit adecvat.
Identificare
O marjă de preț este similară ideii de marcare. Ambele se referă la suma (exprimată în mod uzual ca procentaj) adăugată la costul unui produs pentru a ajunge la un preț de vânzare. Cu toate acestea, marja de preț ia acest pas înainte, luând în considerare nu numai costul produsului particular (pentru un comerciant cu amănuntul, acesta este prețul angro), ci și toate celelalte costuri care trebuie acoperite pentru un anumit volum de afaceri, inclusiv marja de profit.
Funcţie
Când calculați markup-ul este relativ simplu. Dacă un produs costă 10 $ și ați setat prețul la 15 $, marcajul este de 50%. Când calculați o marjă de preț, trebuie să aveți o estimare a numărului de unități care vor fi vândute într-o perioadă dată (de obicei o lună sau un an). Pentru acea perioadă, determinați valoarea tuturor celorlalte costuri (chirie magazin, utilități, muncă etc.) care trebuie alocate pe unitate. După adăugarea unei cote pentru profit, suma totală va fi suma pe care trebuie să o adăugați la costul produsului pentru a ajunge la un preț de vânzare. De exemplu, dacă aveți un cost pe unitate, este de 10 USD și trebuie să alocați 4 USD pe unitate pentru a acoperi toate cheltuielile adăugate la volumul dvs. proiectat, plus un plus de $ 1 pentru profit, veți ajunge la un preț de 15 USD. Marja de preț (sau marcajul) este de 50%.
Semnificaţie
Mulți proprietari de noi afaceri fac greșeala de a alege în mod arbitrar un marcaj pentru un produs sau de a imita prețurile concurenților (sau de a încerca să aplice o parte din piață prin stabilirea prețului produsului sub piață). Utilizarea unei analize a marjei de preț vă poate ajuta să evitați fie sub prețul produsului dvs. (și pierdeți bani), fie costând prea mult și pierzând clienții. Pentru a utiliza eficient marjele de preț, trebuie să începeți cu o estimare precisă a tuturor costurilor și o estimare realistă a volumului proiectat, care necesită cel puțin un minim de cercetare de piață.
Beneficii
Unul dintre avantajele majore ale conceptului de marjă de preț este că vă poate ajuta să determinați în prealabil dacă un produs poate fi chiar profitabil. Dacă analiza dvs. arată că nu puteți genera un volum suficient la un preț adecvat, cel puțin pentru o pauză, puteți evita investirea de capital în produs. Un alt beneficiu al conceptului de marjă de preț este flexibilitatea acestuia. Puteți să-l utilizați pentru a calcula puncte de rentabilitate la diferite prețuri sau pentru a estima impactul asupra profitului oferit de cupoane și alte reduceri pentru atragerea clienților. Rețineți că simpla vânzare nu este suficientă. Scopul unei vânzări sau al unui cupon este de a genera suficiente afaceri suplimentare pentru a compensa reducerea prețurilor. Știind cât de mult trebuie să fie volumul adăugat și dacă este un obiectiv realist, este esențială utilizarea eficientă a vânzărilor și a altor strategii de stabilire a prețurilor.
consideraţii
Evitați capcana încercării de a vinde la cel mai mic preț posibil, mai ales dacă introduceți un produs nou pe piață înaintea altor concurenți. Acest lucru se poate dovedi a fi o mișcare înțeleaptă, dar nu poate. În cazul în care un element este prețat ridicat și comercializat în mod corespunzător, percepția consumatorilor că acesta este de înaltă calitate va genera adesea un volum mai mare decât un preț mai mic. În plus, este foarte dificil să începi cu un preț scăzut și să-l ridici fără a-ți pierde clienții. În unele industrii (industria parfumurilor, de exemplu) aceasta este o strategie comună. Specialiștii de marcă de vârf adesea refuză să își plaseze produsele în magazinele cu preț redus, deoarece imaginea "exclusivă" pe care au stabilit-o este mai valoroasă decât volumul adăugat pe care îl pot genera. Puteți utiliza întotdeauna vânzări sau cupoane pentru a genera mai mult trafic și mențineți încă un preț de bază ridicat, dacă puteți să vă comercializați produsul în mod eficient pe baza unei calități ridicate sau a unui serviciu.
