Indiferent dacă începeți doar o singură operațiune sau că desfășurați o activitate de antreprenoriat cu un întreg departament de marketing, este vital să știți ce rol joacă marketingul în organizația dvs. Indiferent de ceea ce face sau vinde afacerea dvs., funcția de marketing din compania dvs. va implica cele patru P: produs, preț, loc și promovare.
Rolul marketingului
În orice organizație, marketingul presupune găsirea unui mod de a vinde cel mai eficient produsul sau serviciul dvs. pentru publicul țintă. Aceasta este principala funcție a marketingului. Modul în care un manager de marketing își exercită rolul este legat de modul în care controlează cele patru P ale marketingului, pe baza constrângerilor organizaționale interne și a factorilor externi ai pieței. Prin focalizarea fiecăruia dintre cele patru P în jurul publicului țintă, managerul de marketing poate asigura că ea creează o valoare percepută și un răspuns pozitiv din partea consumatorului.
Alte funcții esențiale ale marketingului în afara celor patru P includ activități de marketing financiar și efectuarea de cercetări de piață despre publicul țintă. În plus, vânzarea este o funcție fundamentală a marketingului. Cu toate acestea, acest lucru se poate face efectiv numai după ce întreprinderea înțelege clar cine le vând și ceea ce face produsul lor unic.
Definirea produsului dvs.
Produsul se poate referi la un element fizic pe care compania îl vinde sau la un serviciu intangibil pe care îl oferă. Este rolul marketingului de a efectua cercetări despre piața țintă pentru a afla ce fel de produs sunt după. Pentru a face acest lucru, este important să știți ce fel de problemă are piața țintă și cum poate un produs să rezolve acea problemă specifică.
Unele dintre detaliile produsului pe care marketingul trebuie să le definească și să le dezvolte includ branding, ambalare, calitate, stil și funcționalitate. În plus, definirea produsului include diferențierea acestuia de alte produse similare deja existente pe piață, pentru ao face să se evidențieze în ochii consumatorilor.
Stabilirea prețului
Pentru a stabili prețul produsului, departamentul de marketing trebuie să caute produse similare disponibile pe piață și prețurile acestora. Apoi, ei trebuie să-și dau seama de propria strategie de stabilire a prețurilor pentru produsul pe care încearcă să îl vândă. Este important să știți care sunt prețurile de pe piață pentru a avea o idee despre ceea ce consumatorii sunt dispuși să plătească pentru un anumit produs. Dacă prețul este mai mare sau mai mic decât media de piață, departamentul de marketing va trebui să creeze mesaje eficiente pentru a se asigura că acestea generează valoarea percepută corectă pentru produsul lor. Printre deciziile de stabilire a prețurilor se numără elaborarea strategiei de stabilire a prețurilor, a reducerilor, a prețurilor cu ridicata și cu amănuntul, a grupării și a prețurilor sezoniere și a flexibilității prețurilor.
Setarea locului
Această funcție de marketing presupune găsirea în care produsul va fi vândut și cum va ajunge acolo. Acest element este deseori denumit și distribuție. Multe produse sunt vândute prin magazine de vânzare cu amănuntul de cărămidă și mortar sau prin magazine electronice de comerț electronic. În plus, unele produse sunt vândute prin alte canale, cum ar fi piețele sezoniere, târgurile și târgurile locale.
Aspectul de distribuție al acestui rol implică stabilirea modului în care produsul poate fi cel mai eficient în mâinile consumatorului. Deciziile de plasare sau de distribuție pe care le fac departamentele de marketing includ acoperirea pieței, canalele de distribuție, gestionarea inventarului, procesarea comenzilor și logistica.
Importanța promoțiilor
Nevoia de marketing în afaceri se limitează la modul în care afacerea poate comunica consumatorului informațiile despre produs. Această funcție este numită promovare și implică cinci aspecte esențiale: publicitate, vânzări personale, promoții de vânzări, marketing direct și relații publice.
Deciziile promoționale pe care le fac departamentele de marketing includ decizia de a utiliza o strategie de împingere sau tragere și de alocare a bugetelor de comunicații de marketing activităților necesare. În mod evident, promovarea este unul dintre cele mai importante roluri de marketing și este ceea ce mulți oameni cred atunci când au auzit cuvântul "marketing". În orice afacere, este esențial să se dezvolte o strategie de promovare care vizează în mod specific consumatorul și consideră ce mesaj va atrage cel mai mult asupra acestora.
