Întreprinderile cheltuiesc o mulțime de bani pentru a cerceta atributele unui produs, a proiecta elementul și a-l vinde. Același proces se aplică și modului în care companiile oferă servicii. Cheltuielile de marketing sunt elemente importante care au un rol important în leadership, mai ales atunci când vine vorba de pregătirea declarației privind veniturile corporative și alinierea salariilor vânzătorilor la nivelurile veniturilor.
Cheltuieli de marketing
Cheltuielile de marketing sunt taxe pe care o companie le pretinde să-și vândă produsele și serviciile. De obicei, firma plătește diverse taxe pentru a-și transporta mărfurile din depozitele sale către astfel de centre de distribuție, cum ar fi centrele comerciale și magazinele de vânzare cu amănuntul. Discuțiile cu privire la costurile de marketing se concentrează adesea pe dorința vânzătorilor de a se potrivi cu taxele cu compensația lor. Cu alte cuvinte, personalul de vânzări poate fi dornic să facă acest lucru, deoarece cheltuielile de marketing mai mari ar putea conduce la vânzări mai mari - ceea ce ar putea însemna mai multe comisioane. Taxele de tranzacționare fac parte din cheltuielile de funcționare ale unei companii, iar contabilii le includ în mod specific în secțiunea "Cheltuieli de vânzare, cheltuieli generale și administrative" din situația profitului și pierderii. Alte cheltuieli de vânzare și costuri administrative includ chirie, litigii, asigurări și rechizite de birou.
Relevanţă
Pentru o companie, furnizarea de detalii despre cheltuielile de marketing este un semn de pricepere de operare. Investitorii pot revizui informațiile privind cheltuielile de marketing și le pot compara cu datele de vânzare efective pentru a determina dacă tacticile de vânzări sunt fructuoase, din punct de vedere comercial. Într-o economie bazată pe cunoaștere, în cadrul căreia strategiile de marketing adecvate joacă un rol central, companiile cheltuiesc sume substanțiale pentru a-și diferenția produsele și convinge clienții să evite produsele concurenților. De exemplu, o companie poate cheltui o mulțime de bani pe publicitate pentru a-și promova marca și a spune publicului că produsele sale sunt tehnologic superioare. O economie bazată pe cunoaștere - spre deosebire de economia bazată pe agricultură - este un sistem de consum în care abilitățile intelectuale joacă un rol important în definirea cine câștigă jocul competitiv.
Adeverinta de venit
O situație a veniturilor scoate date valoroase privind cheltuielile de vânzare, cheltuielile de vânzare, cheltuielile de vânzare, cheltuielile de vânzare, costurile de vânzare, costurile de producție și costurile de producție ale unei companii, precum și câți bani au făcut întreprinderea într-o anumită perioadă - cum ar fi o lună, un trimestru sau un an fiscal. Contabilii financiari diferențiază cheltuielile de vânzare, cheltuielile de producție și cheltuielile de producție, în încercarea de a arăta conducerea de vârf a cheltuielilor pe care le desfășoară firma în activitățile de zi cu zi și modul în care aceste cheltuieli se suprapun costurilor de vânzare a mărfii companiei. Obiectivul este de a calcula ce procent din veniturile din vânzări este atribuit costurilor materiale - un indicator care contabilii corporativi numesc "marja de profit brut".
Implicarea personalului
Diverse profesioniști petrec mult timp asigurându-se că cheltuielile de marketing corporative sunt adecvate, stimulând vânzările și monitorizând întocmirea situațiilor financiare. Aceste personalului rulează gamă de la vânzători și specialiști în publicitate la contabilii financiari, contabili și profesioniști în domeniul comunicării corporative.
