Când vine vorba de colectarea, comercializarea și comercializarea memorabilelor sportive, Don Hurley o elimină. El a colectat din 1968 și, uneori, a fost cunoscut să se despartă de comorile sale. Vânzarea memorabilului - și a face bani în el - implică câteva provocări, dar spune că este posibil. I-am cerut câteva sfaturi despre comerț.
eHow: Care sunt câteva lucruri importante de luat în considerare când începeți?
Don Hurley: Înainte de a putea vinde memorabilii sportive, trebuie să achiziționați articole pe care altcineva este dispus să plătească bani. Nu e chiar atât de greu - este ceva aproape universal magic în ceea ce privește colectarea sau deținerea unei mărci, ca un autograf, făcut de cineva pe care-l admiriți cu adevărat. O semnătură este la fel de veche ca și timpul și este unul dintre puținele lucruri tangibile care rămân după ce atletul a dispărut. Oamenii se vor împărți cu banii câștigați cu greu pentru a colecta și a investi în aceste lucruri, deci ar trebui să aveți o ofertă gata și aproape nelimitată de fani dacă le puteți ajunge. Dar achiziționarea de elemente pentru a începe afacerea dvs. va costa o cheltuială inițială de bani, în special dacă doriți o afacere high-end cu piese istorice și de epocă. Unele obiecte semnate de Babe Ruth pot rula în zeci de mii de dolari. Investiția inițială va depinde de amploarea afacerii pe care sunteți interesat să o începeți. Dacă aveți mai puțini bani disponibili, puteți să începeți mici și să construiți obiecte de bilete de-a lungul timpului.
eHow: Ce fel de elemente ar trebui să colectezi pentru a vinde?
Don Hurley: Asigurați-vă că ceea ce colectați pentru a vinde este cu adevărat investiții-grad memorabilia. Tendința de a-și menține valoarea pe parcursul anilor. Babe Ruth vine din nou în minte și aproape orice de Lou Gehrig. Fii atent la sportivii care se apropie, fie că sunt în baseball, fotbal, curse sau altceva. S-ar putea să nu fi stăpânit de putere - ei ar putea doar să clipească în tigaie. Mulți oameni consideră că Mike Trout este viitorul baseballului (acest articol a fost publicat în noiembrie 2014), dar nu vom ști asta cu siguranță încă câțiva ani. Puteți obține, de obicei, autografe de la acești băieți gratis la începutul carierei lor - trebuie doar să vă aflați la locul potrivit la momentul potrivit - deci investiția inițială este zero. Dacă acestea sunt cu adevărat stele, puteți face un profit frumos ani de-a lungul drumului, dacă aveți răbdare. Dar depozitele și garajele sunt umplute cu tone de memorii de colectare a mucegaiului asociate cu presupusul "următor Joe DiMaggio".
eHow: Cât de importantă este autentificarea?
Don Hurley: Este ușor să vă păcăliți când colectați. Ar trebui să fiți precaut și ar trebui să vă așteptați ca și cumpărătorii dvs. să fie atenți. Aproape toată lumea va dori ca liniștea unei autentificări a unor terțe părți să meargă cu ceea ce cumpără de la dvs. Ar trebui să-l căutați și tu când colectezi. Există mulți autentici autorizați în hobby-ul de astăzi, care vor fi martori la un articol care este semnat de un sportiv sau vor folosi cursuri de formare în analiza criminalistică pentru a certifica în mod fiabil decât un element autentic. În general, vor plasa un marcaj invizibil pe elementul care este unic pentru ele și, uneori, și o hologramă. Dacă achiziționați ceva de genul asta, sunteți pregătiți. Dacă vânzătorul nu are grijă de acest lucru pentru dvs., trebuie să vă autentificați elementul. Acum puteți să dați cumpărătorului dovada că achiziționează tranzacția reală atunci când vă întoarceți în cele din urmă și vindeți memorabilia. Dacă nu luați această măsură de precauție, cumpărătorul dvs. o va face probabil după vânzare și s-ar putea să vă aflați în situația de a-și întoarce banii în cazul în care autentificatorul spune că elementul nu este real. Acest lucru se poate întâmpla chiar și atunci când știi cu adevărat că este real. Am avut situații în care eu personal am privit tipul semnează o minge sau tricou doar pentru a avea un serviciu de autentificare care să ateste că autograful a fost fals. S-ar putea să fiu acolo când Peyton Manning și-a scos numele, dar poate sa deviat de la exemplarele acceptate pentru că era epuizat, distras sau grăbit. Nu există multe de făcut în aceste situații, dar luarea fotografiilor semnării poate uneori să ajute.
eHow: Care este mai bine, o vitrină sau Internetul?
Don Hurley: Ferestrele actuale ale afacerii memorabililor devin din ce în ce mai rare în această epocă a electronicii și a internetului. Vânzările online domină și sunt mai ieftine pentru vânzător. Nu te uiți la transportul aeriene de chirie sau ipotecare pentru cărămidă și mortar. Dar un magazin dă credibilitate, un sentiment de stabilitate și un simt reconfortant pentru clienții dvs. Ei pot vizualiza personal un element pe care îl ai spre vânzare, spre deosebire de privirea la o imagine online. Dacă decideți pe o magazin, totul se reduce la locație, locație, locație, la fel ca în orice afacere. A se vedea dacă puteți obține un loc aproape de un stadion sau un parc de distracții. Dacă nu este posibil, du-te cu alte zone care se potrivesc pieței dvs. și oferă trafic semnificativ, cum ar fi un chioșc de mall.
eHow: Cum ajungeți la potențialii cumpărători?
Don Hurley: Trebuie să te promovezi. Ia-ți mâinile pe publicații comerciale cum ar fi Digestul colecționarului sportiv. Plasați anunțuri pentru articolele dvs. și participați la dialoguri scrise și on-line despre evoluțiile actuale din industrie. Cu alte cuvinte, aruncați-vă expertiza. Și cuvântul din gură este uriaș. Transactarea cu succes a altora într-o perioadă de timp vă va stabili și veți obține numele dvs. acolo. Veți construi o reputație bună și cumpărătorii repetați vor veni la voi mai întâi când vor căuta ceva specific. Acest lucru este deosebit de important în afacerea memorabilului, deoarece este plin de pericole de fraudă și chiar și obiecte neintenționate de neîntemeiat care o pun pe piață.
Despre Don Hurley
Experiența lui Don Hurley - și pasiunea - este de baseball, dar el a fost de tranzacționare în toate modurile de sport memorabilia, și a face-o cu succes, de 46 de ani.
