Un producător nu are întotdeauna o echipă cu resursele necesare pentru a-și pune produsul pe piață. Un comerciant poate încheia un contract de acordare a drepturilor de marketing cu producătorul și va profita de vânzările de produse. Acordul exclusiv de drepturi de comercializare permite comerciantului să servească drept singurul punct de trecere pentru angrosiști și comercianții cu amănuntul pentru a obține produsul.
Părțile și terminologia
În mod tipic, una dintre primele priorități de stabilire a unui acord de drepturi exclusive de comercializare este definirea părților implicate, a rolului lor în acord și a informațiilor complete de contact. Șefii departamentelor principale ale unei companii pot fi listați, pe lângă avocații implicați în crearea acordului. Toate acordurile includ o listă a definițiilor cuvintelor-cheie utilizate în cadrul acordului.
Acorduri financiare
Un acord de marketing exclusiv trebuie să acopere toate aspectele financiare și să definească cine este responsabil pentru fiecare. Acordul precizează costul pe unitate al comerciantului și poate include o listă a prelungirilor de preț în funcție de cantitatea comandată. De asemenea, definește cine este responsabil pentru costurile de expediere, asigurare, taxe speciale și costuri promoționale.
Marketing și promovare
Un acord bine scris protejează drepturile de proprietate intelectuală ale proprietarului, dar permite încă comerciantului să utilizeze logo-uri de produse și nume pentru promoții. Departamentul de Comerț al SUA notează că drepturile proprietarului pot fi sub formă de brevete, drepturi de autor, mărci comerciale și secrete comerciale. Un contract de drepturi exclusive de comercializare este creat pentru a permite comerciantului să utilizeze branding-ul produselor pentru marketing, publicitate și alte activități promoționale.
