În trecut, multe companii au ales nume care s-au concentrat asupra fondatorilor - Merrill, Lynch, Pierce, Fenner, Smith sau Bristol Myers. Era solidă și demnă de încredere. Întreprinderile dezvoltă în prezent aceste nume pentru a crea atenție, diferențiere competitivă și recurs. Vor să iasă pe o piață aglomerată. Persoanele cu nume ciudate se străduiesc să se apropie de beneficiile realizate de clienți, cum ar fi SnapChat sau Facebook, sau conțin elemente de viziune și valoare ale afacerii, cum ar fi Accenture - accent pe viitor.
"Catchy" ar trebui să fie sinonim cu lipicioase. Numele dvs. devine un instrument de marketing care rămâne în mintea clienților și aduce un unicat scop și abordare a problemelor afacerii. Uită-te la a genera nume atrăgătoare care sunt simple, scurte și ușor de înțeles.
Uită-te prin ochii clientului tău
Faceți mai multe liste orizontale - poate fi util să utilizați o foaie de calcul precum Excel. Începeți cu punctele pe care doriți să le faceți și ce doriți să cunoască clienții dvs. în coloana din stânga. Listați răspunsurile dvs. la acești declanșatori în coloanele din dreapta. Păstrați-l la trei sau patru răspunsuri pe punct. Fiecare intrare trebuie să fie scurtă, doar una sau două cuvinte. Iată un exemplu pentru coloana din stânga:
- Caracteristicile sau caracteristicile produsului sau serviciului dvs.
- Competitive differentiators - ce face produsul sau serviciul tău mai bun decât restul?
- Modul în care clienții utilizează produsul sau serviciul dvs.
- Avantajele pe care produsul sau serviciul le oferă clienților
- Modul în care produsul sau serviciul fac clienții dvs. să se simtă
Utilizați răspunsurile dvs.
Puteți utiliza unul dintre mai multe căi în utilizarea acestei intrări pentru a veni cu nume. O abordare implică căsătoriți cuvinte sau părți de cuvinte din răspunsurile dvs. pentru a veni cu un nume descriptiv, hibrid care să surprindă și să satisfacă. Gândiți-vă la asociații, cum ar fi acțiunea / recompensa ca în SnapChat, senzație / caracteristică ca în Hootsuite sau diferențiator / beneficiu ca în Food Whole.
Luați în considerare utilizarea umorului sub forma unui joc de cuvinte, cum ar fi lui Groomingdale pentru o companie de îngrijire a câinilor. Redă cultura populară, cum ar fi Codfather pentru un restaurant de pește. Numele umoritoare pentru companiile de consum generează buzz și aduc primele vânzări.
S-ar putea să descoperiți un avatar care să cuprindă multe din intrările din listă. O girafă ar putea deveni un avatator bun pentru o afacere pentru că are o inimă uriașă și poate vedea dincolo de orizont. Combinați acest lucru cu un alt element din listele și aveți un vierme corporal.
Alegeți cei trei cei mai puternici candidați
Alegeți numele preferat și le aruncați de la clienți pentru feedback. Alegeți un panou din grupurile principale de clienți - trei până la cinci persoane din fiecare. Arătați-le alegerile dvs. și ascultați contribuția lor. Explicați cum ați venit cu fiecare nume și măsurați reacțiile. Întrebați-i pentru sfaturile lor.
Numai tu poți lua decizia finală. Aveți viziunea strategică și cunoștințele de vânzări - este costumul de haine pe care îl purtați pentru a merge la piață.
