Indiferent dacă sunteți în căutarea unor sponsori individuali care să vă ajute să obțineți afacerea dvs. de mici dimensiuni sau sunteți după sponsorizări corporative mari, este important să fiți bine pregătiți pentru a vă ajuta să abordați sponsorizările. Procesul necesită timp, energie și cercetare din partea dvs. Vă ajută să întrebați pe alții din industria dvs. cum au reușit să asigure sponsorii și ce cale au urmat în abordarea oportunităților de sponsorizare. Mai presus de toate, fiți persistenți și continuați cu conducătorii dvs.
Descrieți o politică de sponsorizare sau o declarație de misiune. Acesta este un document care explică exact ce rol va avea un sponsor pentru dvs. sau pentru organizația dvs. Acesta include, de asemenea, informații despre compania dvs., obiectivele și modul în care sponsorii pot beneficia de afilierea cu dvs. Aveți acest document la dispoziție potențialilor sponsori.
Cercetați un potențial sponsor care poate fi potrivit pentru organizația dvs. Nu pierdeți timpul cu companii sau persoane care nu vor avea un interes în ceea ce faci. De exemplu, dacă aveți un salon, oportunitățile de sponsorizare vor fi probabil cele mai bune găsite în industria de frumusețe și fitness. Aflați ce companii au acționat în trecut în calitate de sponsori și că vizați organizațiile respective.
Faceți cunoștință cu potențiali sponsori în persoană. Aceasta stabilește o relație personală și este o tehnică mai eficientă de vânzare decât să vorbești la telefon. Explicați-le ce căutați și evidențiați în mod clar cum va beneficia o sponsorizare sau companiile lor. Este important ca sponsorii să știe ce vor primi și cum îi pot ajuta să atingă obiectivele companiei.
Ești de acord cu termenii? Sunteți de acord cu termenii. Odată ce un sponsor este de acord cu o relație de sponsorizare, trebuie să fiți de acord cu termenii acestui parteneriat. Decideți cât va fi cheltuit banii, ce activități de marketing vor fi executate și cât timp va dura perioada de sponsorizare. Elaborează un contract pentru a finaliza termenii și ambele părți să o semneze.
