O reducere comercială este o reducere a prețului listat al unui element atunci când este vândut pentru revânzare, în general pentru o persoană care are un rol conex în aceeași industrie. Reducerile comerciale sunt oferite în mod obișnuit distribuitorilor și vânzătorilor cu volum mare sau atunci când producătorul încearcă să stabilească un nou canal de distribuție. Reducerea ar putea fi exprimată ca valoare în dolari sau ca procentaj. O reducere comercială nu este aceeași cu o reducere anticipată a plății.
Scopul unei reduceri comerciale
Producătorii ar putea oferi reduceri comerciale din diferite motive. Aceștia pot să vândă un volum mai mare de produse la un preț mai mic atunci când oferă o reducere comercială. De exemplu, pungile cu tote imprimate pentru o expoziție comercială ar putea costa 1,12 USD fiecare pentru 250 - 499 de unități, dar numai 97 de cenți pentru 500 - 999. De asemenea, un vânzător care cumpără un număr mare de articole ar putea să solicite un preț mai mic pentru a continua să facă afaceri cu producătorul.
În cele din urmă, producătorul ar putea oferi o reducere substanțială pentru a stabili un nou canal de distribuție. De exemplu, Compania A vinde un widget pentru Corporation Z. Compania B inventează o nouă versiune a widgetului și dorește să convingă Corporation Z să schimbe furnizorii pentru widget. Aceștia ar putea oferi să vândă widget-ul companiei Corporation Z la o reducere de 40% dacă sunt vânzătorul exclusiv al widget-ului.
Calculați o reducere comercială
O reducere comercială ar putea fi exprimată într-o sumă în dolari sau ca procent. De multe ori, reducerea cuantumului dolarului se arată în prețul de catalog. Se poate spune că 1-la-100 de unități sunt de 5 USD pe unitate, în timp ce 101-la-200 de unități sunt de 4 USD pe unitate, ceea ce înseamnă o reducere comercială de 1 USD pe unitate.
Dacă reducerea este un procent, calculați discountul comercial prin conversia procentului la o zecimală și înmulțind acea zecimală cu prețul afișat. În cazul în care distribuitorul cumpără articole cu valoare de 1.000 de dolari, cu o reducere de 30%, reducerea comercială ar fi de 1.000 x 0.3, ceea ce înseamnă 300 de dolari.
Contabilitate pentru reduceri comerciale
Producătorul nu înregistrează discountul comercial în cărțile sale. În schimb, înregistrează veniturile din vânzări la suma pe factura clientului. Dacă ar fi înregistrat vânzarea totală, inclusiv reducerea, aceasta ar mări vânzările brute. Întrucât vânzările brute sunt parte integrantă a mai multor rapoarte financiare, aceasta nu ar reprezenta o reprezentare corectă. Intrarea în jurnal pentru tranzacția din cărțile producătorului este un credit pentru venituri și un debit fie în numerar, fie în conturi de încasat.
