O abordare reușită pentru extinderea vânzărilor utilizate de producători este înscrierea partenerilor de canal. Partenerii comercializează produsele și serviciile producătorului, adesea printr-un aranjament de cobranding. Dacă compania dvs. intenționează să creeze un parteneriat de canal, asigurați-vă că creați un acord eficient care vă maximizează rentabilitatea și reduce probabilitatea apariției unor probleme cu partenerii dvs.
Programare
Acordul ar trebui să specifice data la care o companie este autorizată să fie partener de canal, să indice faptul că acordul nu este exclusiv și, dacă este limitat din punct de vedere geografic, în ce domenii partenerul de canal poate comercializa produsele și serviciile companiei. De asemenea, trebuie indicat termenul de numire. De exemplu, se specifică un termen de un an, termenul fiind reînnoit anual.
Compensare
Ar trebui să fie evidențiată metoda și calendarul plăților către partenerul de canal. Ar trebui abordate problemele, cum ar fi întoarcerea clienților. Cum se vor returna plățile către partener? În cazul în care partenerul de canal și compania își încheie relația, pe ce bază se vor efectua plățile finale?
Planificare
Pentru a vă asigura că partenerul de canal depune eforturi rezonabile pentru a comercializa produsele și serviciile companiei, compania ar trebui să solicite partenerului să prezinte previziuni și planuri de vânzări cu ajutorul activităților promoționale planificate.
Confidențialitatea
Pentru a proteja compania angajând partenerul de canal, acordul ar trebui să precizeze că partenerul de canal nu va dezvălui informații confidențiale ale companiei, cum ar fi proceduri de proprietate, liste de clienți sau alte materiale marcate confidențiale unei terțe părți. Termenii de confidențialitate trebuie să acopere perioada în care partenerul de canal are un acord cu compania și după acea perioadă în cazul în care acordul de parteneriat cu canalul se încheie.
Legea aplicabilă
Acordul trebuie să precizeze în ce stat sau țară, în cazul unui acord internațional, termenii sunt guvernați. În majoritatea cazurilor, localitatea de guvernământ este sediul central al companiei care caută un aranjament al unui partener de canal.
separare
De asemenea, trebuie notate condițiile în care fie partenerul, fie compania pot pune capăt relației. De exemplu, "Oricare dintre părți poate încheia relația cu o notificare avansată de 60 de zile."
Statutul contractorului independent
Acordul trebuie să precizeze că relația dintre partenerul de distribuție și compania nu este cea a angajatului și a angajatorului. Compania nu este responsabilă pentru furnizarea de beneficii pentru angajați și pentru plata impozitelor în numele partenerului de canal.
