O modalitate de a vă mări inventarul și de a reduce costurile de achiziție este să cumpărați inventarul excedentar al altora. Aceasta poate include achiziționarea de stocuri excesive de la producători, comercianți cu amănuntul, angrosiști sau distribuitori. Cunoașterea elementelor de bază ale găsirii, alegerii și ofertei de produse excedentare vă poate ajuta să găsiți produse pe care le puteți vinde pentru un profit mai mare decât dacă utilizați metode tradiționale de achiziție.
Găsiți vânzători
Primul pas în achiziționarea stocului excedentar este de a găsi vânzătorii de bunuri în exces. O modalitate de a face acest lucru este contactarea angrosiștilor, distribuitorilor, lichidatorilor și reprezentanților de vânzări ai producătorilor. Contactați direct comercianții cu amănuntul, întrebându-vă despre situațiile lor excedentare. Caritabilitățile primesc de multe ori donații de inventar în exces și ar putea fi dispuși să vă vândă, deoarece nu sunt pregătite să vândă tot ce primesc. Căutați vânzări de comercianți, vânzări de lichidare, licitații publice și servicii de schimb de afaceri locale sau regionale între companii. Magazinele de lanț ar putea fi obligate să returneze stocul excesiv într-un depozit principal, astfel încât comercianții cu amănuntul independenți ar putea fi o țintă mai bună pentru dvs. Căutați online pe site-uri web, cum ar fi eBay, Craigslist și Overstock.com. Pentru a găsi articole vândute la licitațiile guvernamentale, vizitați site-ul web al Administrației SUA pentru întreprinderi mici și navigați la pagina surplusului guvernamental de achiziții.
Cercetare Ce este disponibil
După ce ați adunat informații despre tipurile și cantitățile de stocuri excedentare disponibile pentru cumpărare, comparați și analizați ce va funcționa cel mai bine pentru dvs. Determinați dacă vreunul dintre elementele pe care intenționați să le cumpărați se apropie sau depășește data de expirare. Dacă cumpărați articole întrerupte, luați în considerare dacă acestea vor fi încă în garanție sau vor fi depășite înainte de a le putea vinde. Comparați elementele disponibile cu clientul dvs. țintă și stabiliți cât de probabil clienții dvs. vor dori elementele, ceea ce vor fi dispuși să le plătească și dacă aveți concurenți care vând aceleași bunuri. Dacă achiziționați de la un producător, aflați dacă acesta va vinde mai mult din acest inventar în zona dvs. sau dacă puteți obține un acord de distribuție exclusivă. Determinați dacă sunteți legal permis să vindeți inventarul pe care intenționați să îl cumpărați. Unele articole, cum ar fi produsele alimentare și medicamentele, vor necesita una sau mai multe licențe.
Ascultați Counteroffers
Odată ce știți exact ce inventar doriți și sunteți dispus să plătiți pentru el, faceți contraprofesori vânzătorilor. Încercați să negociați prețuri mai mici decât prețul inițial cerut - amintiți-vă că aceste bunuri sunt adesea elemente pe care vânzătorul nu le poate vinde și poate fi dispus să se arunce la prețuri foarte scăzute. Întrebați despre transportul gratuit sau dacă vânzătorul va stoca anumite articole până când le veți termina să le vindeți. Dacă sunteți scurt în numerar, oferta de a vinde obiectele pe transport, plătiți vânzătorului în timp ce vindeți excedentul excedentar, returnând ceea ce nu puteți vinde. Dacă nu puteți obține obiecte pe transport, negociați cele mai lungi termeni de plată. De exemplu, dacă credeți că vă va dura 60 de zile pentru a vinde suficient inventarul excesiv pentru a plăti costul inițial de achiziție, cereți termeni de plată de 70 de zile. Cereți producătorilor să extindă garanțiile sau serviciul clienți la surplusul pe care îl cumpărați de la ei.
Deduceri de donare de cercetare
În unele cazuri, va trebui să cumpărați mai mult stoc excedentar decât doriți pentru a obține elementele. Dacă poți să donezi ceea ce nu poți vinde, deducerea fiscală îți poate da perna financiară suplimentară de care ai nevoie pentru a face munca de cumpărare pentru tine. Contactați un contabil versat în deducerea contribuțiilor caritabile, pentru a determina exact ce sumă de remitere veți putea lua asupra elementelor pe care le dați. Nu toate nonprofiturile se califică pentru donații deductibile din impozite - găsiți o organizație de caritate care vă va accepta bunurile înainte de a vă baza pe o strategie de donare.
