Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o strategie de marketing care utilizează o paradigmă pe mai multe niveluri sau în rețea pentru a ajuta membrii săi să câștige mai mult venit. Este, de asemenea, uneori numit de marketing de rețea sau de referință nivel, deoarece cea mai mare parte a câștigurilor pe care o persoană poate achiziționa se bazează în principal pe vânzările de produse sale și vânzările de oameni pe care el sau ea a recrutat pe program. Deși există câteva idei despre faptul că MLM este în mare parte o înșelătorie, acest lucru nu este neapărat adevărat. Există oportunități legitime de MLM și există mai multe strategii de succes în MLM care pot ajuta pe oricine interesat să se alăture unei astfel de companii.
Înțelegeți natura companiei MLM
Aceasta este prima strategie pe care orice persoană interesată de MLM ar trebui să o facă; aflați totul despre natura MLM-ului și a companiei pe care o interesează. Sigur, acest lucru poate părea puțin cliseat, dar majoritatea celor care se alătură MLM sunt adesea orbiți de punctele de vânzare pe care promotorii MLM le fac și se alătură imediat, fără să înțeleagă chiar natura afacerea. Scopul acestei strategii este de a vă face dreptul de start și de a evita experiențele negative în a se alătura companiilor MLM. Odată ce sunteți clar că compania pe care doriți să vă alăturați are o misiune și o viziune care se potrivește cu convingerile dvs. de afaceri, atunci următorul pas este să aflați despre produsele pe care le promovează.
Folosiți produsele și credeți în ele
Unul dintre motivele pentru care unii oameni devin de succes în MLM este pentru că au îmbrățișat produsul companiei pentru care lucrează. Majoritatea companiilor MLM oferă o gamă largă de produse pe care le puteți utiliza în viața de zi cu zi și folosirea tuturor și înțelegerea calității acestora vă va ajuta să vă promovați cu ușurință produsele. De asemenea, indică faptul că credeți în produsele companiei dvs., dovedind recruților dvs. că produsele sunt utile și merită prețul.
Fii un manager de macro
Una dintre cele mai frecvente greșeli ale promotorilor MLM în domeniul managementului este tendința de a gestiona micro-ul fiecărui downline sau de a recruta. Când vine timpul ca voi să aveți mai mulți oameni pe linia dvs. de jos, micromanagementul va avea cu siguranță impulsul. Puteți fi accentuat în abordarea fiecărui downline și crearea unui plan strategic privind modul în care aceștia își pot îmbunătăți vânzările și recrutarea. Strategia cea mai bună de a utiliza este gestionarea macro și să creeze un ghid general de strategie cu privire la modul în care fiecare dintre downline dvs. poate îmbunătăți vânzările. Acest lucru nu este ușor, totuși, deoarece trebuie să testați și să vă perfecționați îndrumarea de gestionare a macrocomenzilor și să o încercați cu downlines. Odată ce aveți un set de linii directoare, creați un document care este ca o "procedură standard de operare" și treceți-l în jos.În acest fel le dai aceeași strategie care te-a făcut de succes, aranjând strategiile lor de vânzări și recrutare într-un proces organizat.
Perseverenta si munca grea
O companie legitimă de MLM este la fel ca orice altă companie, unde trebuie să perseverezi și să muncești din greu pentru a obține ceva. Nu există o scurtă prezentare a acestei strategii de succes. Majoritatea promotorilor MLM spun recruților noi că prin aderarea la compania lor nu va fi nevoie să lucrați la fel de greu cum ar trebui să faceți în comparație cu un loc de muncă obișnuit. Veți putea lucra cu ușurință doar odată ce downline dvs. sunt în măsură să recruteze suficienți oameni și să facă suficiente vânzări. Până atunci, trebuie să vă concentrați asupra muncii dvs., astfel încât să puteți ajunge la vârf.
