Asian Paints este o companie lider în industria vopselelor din India. Deși a crescut de la o companie de vopsele relativ mici și decorative la o afacere mare, care are o vastă bază de clienți pentru consumatori, metodele de distribuție și de marketing ale companiei s-au schimbat ușor de-a lungul anilor. Strategiile de distribuție și marketing de bază sunt încă similare cu strategiile inițiale utilizate atunci când vopselele asiatice au deschis primele.
Gamă largă de produse
Vopselele asiatice au folosit strategia de a oferi o gamă largă de produse pentru a împinge concurenții în rândul lor și a devenit cea mai importantă companie indiană în vopsea decorativă. Companiile care au o selecție mai largă disponibilă pentru clienți sau clienți au mai multe șanse să-și păstreze clienții și clienții decât companiile care sunt limitate și nu au opțiunile de culoare. Oferind o gamă largă de produse, Asian Paints a reușit să-și extindă baza de clienți.
Mașini automatizate la distribuitori
Tehnologia reprezintă o mare parte din succesul distribuției vopselelor asiatice. Conform unui studiu de caz privind strategia de distribuție a vopselelor asiatice, compania a furnizat mașini automate care vopseau culori mixte la distribuitori pentru a permite clienților și consumatorilor o gamă mai largă de culori și mai multe opțiuni. Aceste mașini utilizează tehnologia pentru a produce culori care altfel nu sunt disponibile, rezultând o gamă mai largă de selecție.
Distribuie în zonele rurale
O mare problemă cu companiile de vopsire din India a fost o piață competitivă în marile orașe, unde distribuția a fost relativ ușoară și riscurile au fost scăzute. Paletele asiatice au început prin a lucra din zonele rurale, unde distribuția a fost o provocare și în care alte companii au trecut cu vederea. În loc să se concentreze în orașe și zone urbane, vopselele asiatice s-au concentrat pe nivel național și au lucrat până în orașe.
Concentrați-vă pe piețele emergente
Extinderea din India, vopselele asiatice au început să lucreze la distribuirea vopselelor decorative către economiile emergente. Este o strategie similară cu strategia inițială utilizată în India, dar se extinde acum în țări și locații din afara Indiei. În loc să distribuie economii precum S.U.A., Asiatic Paints și-a concentrat atenția asupra clienților din locuri precum Singapore și Egipt.
