Costco, cel de-al treilea comerciant cu amănuntul din America, are încasări anuale care eclipsează pe cele ale comercianților cu amănuntul de mari dimensiuni, cum ar fi Target și Home Depot. Magazinul de depozite are peste 57 de milioane de cumpărători membri, ceea ce îl face popular cu întreprinzătorii care doresc să-și extindă expunerea produsului și să-și mărească vânzările. Compania oferă clienților săi o mare varietate de mărfuri și lucrează în mod regulat cu noi furnizori pentru a obține produse unice în magazinele Costco; cu toate acestea, comerciantul cu amănuntul stochează numai cărți care au obținut o poziție pe lista bestseller.
Fă-ți tema
Art Jackson, vicepreședinte al Administrației Generale pentru Costco de la publicare, ia spus vânzătorilor de la un eveniment din San Diego că cunoașterea lanțului de depozitare este esențială pentru încercările lor de a-și plasa produsele în companie. El a sugerat vizitarea magazinelor locale pentru a se familiariza cu marea varietate de bunuri disponibile și modul în care sunt afișate. Furnizorii potențiali ar trebui să se asigure că produsul lor se potrivește, dar nu este identic sau aproape identic cu mărfurile transportate în prezent.
Judecă-ți pregătirea
Fără excepție, produsele vândute de Costco sunt obligate să genereze vânzări săptămânale minime de la 500 până la 1.000 de dolari în fiecare magazin în care este plasat elementul. Asigurați-vă că aveți capacitatea de a produce suficient produs pentru a satisface cererea. De asemenea, trebuie să fiți pregătit să furnizați toate licențele, certificările sau permisele asociate produsului dvs. de exemplu, dacă faceți sos de grătar, va trebui să afișați permisul de siguranță alimentară și înregistrarea departamentului de sănătate publică. În plus, cunoașteți procentajul veniturilor totale pe care le-ar reprezenta produsul pe care îl plasați în Costco; compania nu va încheia un acord care să depășească 20% din încasările afacerii partenerului.
Pregătiți-vă pentru o expoziție rutieră
Costco testează în mod curent potențialul produselor noi, plasând câteva articole într-un depozit local timp de patru zile pentru a-și determina popularitatea cu clienții. Compania decide dacă va întreprinde o lansare pe scară mai largă a unui produs pe baza succesului ofertei pilot. Veți fi obligat să transmiteți verificarea capacității dvs. de a furniza un produs suficient pentru a satisface cererea de consum proiectată înainte de a încheia un contract cu Costco.
Oportunități speciale
Costco lucrează cu furnizorii care reflectă comunitățile pe care le deservesc și a instituit un program Diversity Supplier. Companiile deținute de minorități etnice și femei sunt eligibile să participe dacă proprietarii sunt cetățeni din S.U.A., iar afacerea este certificată de Consiliul pentru Dezvoltarea Minorităților Naționale a Minorităților, Consiliul Național pentru Întreprinderile de Femei sau o agenție guvernamentală similară. Furnizorii calificați sunt invitați să aplice pentru programul de diversitate prin intermediul site-ului Web al companiei Costco.
