Promovarea afacerilor este procesul activ de a-și vinde lucrurile. Neplata de a promova învinge scopul de a fi în afaceri și este o cale dovedită a ieși din afaceri.
În ciuda necesității de a promova sau de a pieri, mulți operatori de afaceri mici nu reușesc să se potrivească cu promovarea corectă cu obiectivul lor de vânzare. Folosirea promoției greșite pentru a obține materiale vândute produce, de obicei, rezultate nedorite.
Imperativul brandingului
Savvinii agenți economici mici tind să utilizeze un amestec de intrare și outbound strategii de promovare pentru achiziționarea de clienți. Cu toate acestea, strategii de marketing acordă prioritate strategiilor de intrare - acelora care vă atrag mai degrabă clientul decât să vă solicite să vă apropiați și să atrageți clientul. branding.
Procesul de branding stabilește preferința clienților pentru produsele dvs. pe baza diferențelor și unicității percepute. Când clienții dvs. vă preferă concurenții, puteți comanda puncte de preț mai mari pe care clienții plătesc în mod voit.
Deoarece brandingul constă în totalitatea experiențelor pe care le furnizați clienților dvs., operatorii de succes din domeniul întreprinderilor mici se străduiesc să ofere experiențe excelente ale clienților la toate punctele de contact unde clienții vin în contact cu afacerea lor.
Definire - Identificare - Angajare
Deși fiecare activitate de afaceri care implică contactul cu clienții este o activitate de branding, puteți utiliza strategii specifice de branding care să funcționeze bine pentru întreprinderile mici. Începeți prin definirea identității de brand pe care doriți să o încorporați în mintea clienților dvs. Identitatea dvs. de marcă încapsulează propunerea de valoare specifică pe care afacerea dvs. o oferă clienților, pe care concurenții dvs. nu o fac.
Cu o identitate de brand bine definită în mână, stabiliți profilul publicului țintă - clienții existenți și perspectivele cele mai probabile. Apoi, găsiți unde clienții și perspectivele se află în mediul social și implicați-i acolo.
Treceți la Promoții online
Promovarea online, în special în mass-media sociale, este un avantaj pentru întreprinderile mici. Permite micilor băieți să concureze mai bine cu băieții mari. Cercetarea efectuată de Centrul de Cercetare Pew în 2011 confirmă faptul că oamenii se petrec în social media pentru a se conecta cu spiritele înrudite. În plus, mai mult de 70% utilizează medii sociale pe platforme mobile, ceea ce permite o vizare eficientă a publicului local.
Îmbogățiți experiența socială
Promovarea afacerii dvs. în social media funcționează cel mai bine atunci când vă îmbogățiți experiența socială a audienței țintă. Aceasta este o modalitate dovedită de a spori validarea socială a mărcii dvs., creând în același timp tribul dvs. de avocați de brand în acest proces.
Conținutul mare îmbogățește experiența socială. Este ceea ce se așteaptă oamenii de la bântuirea lor socială preferată. Furați o pagină de la publicitatea emoțională a publicității televizate, perfectată în ziua în care televiziunea de rețea a domnit supremă. Creați conținut care rezonează în mod pozitiv psihicul și creierul emoțional.
Păstrarea ușilor deschise
Vă riscați să vă înfometați afacerea bazându-vă exclusiv pe strategiile de promovare. De aceea, marketingul folosește promoții pentru a genera vânzări rapide.
Puteți utiliza numeroase strategii de promovare pentru a genera vânzări rapide fără a neglija corecția de branding esențială. Aceste strategii - care includ marketingul pentru motoarele de căutare și marketingul mobil - sunt adesea concentrate sub termenul umbrelă întreruperea marketingului. În mod literal, întrerupeți activitatea online a oamenilor pentru a le atrage atenția. În schimb, trebuie să atrageți atenția publicului țintă asupra strategiilor de promovare.
Alegeți o strategie de promovare care vă oferă un avantaj competitiv.
