Frumusețea este o afacere mare, iar industria de frumusețe și îngrijire personală a înregistrat vânzări în valoare de 426 miliarde de dolari în 2011, potrivit The Beauty Company. Marketingul eficient poate însemna diferența dintre noul produs go-to al tuturor și o creație care nu o face niciodată mare. Va trebui să vă adaptați tehnicile de marketing la nevoile afacerii dvs. și la produsul specific pe care îl faceți public, dar industria frumuseții a stabilit câteva strategii de marketing încercate și adevărate și uneori controversate.
Stima de sine si imaginea corpului
Sociologul Jean Kilbourne subliniază în cartea sa, "Can not Buy My Love", că multe tactici de convingere în industria frumuseții se bazează pe stima de sine scăzută a consumatorilor - în special a femeilor. O reclamă ar putea să arate o imagine a unei femei în vârstă de lângă o femeie tânără și frumoasă, apoi să sublinieze că femeile care folosesc produsul în cauză au mai puține șanse să pară în vârstă sau neatrăgătoare. Se poate juca pe nesiguranțe bine cunoscute, cum ar fi greutatea, vârsta, capacitatea de a atrage sexul opus sau incertitudinile legate de realizările carierei.
Aceste tehnici de marketing sunt controversate, iar unele companii au încercat să înlăture valul de respect al stimei de sine. Dove's Real Beauty campaign, de exemplu, se bazează pe tehnici de marketing care se opun imaginilor nerealiste ale frumuseții și care încurajează respectul de sine ridicat.
Apel la lux și stilul de viață
Oamenii folosesc adesea produse cosmetice pentru a atinge un scop. O femeie ar putea încerca un ruj nou pentru a atrage o dată sau pentru a cumpăra un parfum subevaluat pentru a purta un interviu de angajare. Anunțurile pentru frumusețe adesea fac apel la stilul de viață luxos și la aspirațiile de a atrage afaceri. De exemplu, un ruj de calitate superioară ar putea arăta o imagine a unei femei care să-și ceară un interviu de angajare, apoi să adauge un slogan care să sublinieze că rujul a dat încrederea femeii. Un parfum de lux se poate baza pe imagini de vacanțe tropicale sau romantism, ceea ce înseamnă că parfumul va ajuta clientul să realizeze un stil de viață luxos.
Marketingul social
Marketingul social se bazează pe clienți pentru a atrage noi clienți și încurajează consumatorii să se angajeze cu alții în legătură cu experiențele lor în materie de produse. Blogurile de frumusețe și site-urile de revizuire, de exemplu, pot permite companiilor cosmetice să facă publicitate, iar unele companii de frumusețe încurajează clienții să posteze recenzii. S-ar putea chiar să dea probe gratuite bloggerilor de frumusețe. Facebook și Twitter pot, de asemenea, ajuta la atragerea de noi clienți, în special atunci când întreprinderile publică despre produse noi, oferind reduceri sau încurajând clienții să ofere sfaturi pentru utilizarea diferitelor produse.
Apel la știință și efecte
Oamenii cumpără produse de frumusețe deoarece speră că vor lucra, astfel încât să se arate eficiența unui produs este o modalitate clară de a câștiga clienții. Întreprinderile ar putea posta înainte și după imagini folosind oameni reali. În mod alternativ, unele întreprinderi folosesc apeluri la știință. Acestea ar putea cita statistici care indică eficacitatea unui produs sau conțin ingrediente științifice. Companiile de înfrumusețare fac frecvent apeluri la tehnologia "revoluționară" sau "proprietară" pentru a-și stabili produsele.
