Un distribuitor de reviste cumpără publicații în vrac și le vinde pentru a stoca proprietarii sau consumatorii direct. Această profesie necesită o bază solidă de clienți, precum și o cunoaștere aprofundată a produselor. Cumpărarea de valori scăzute și de vânzare ridicată rămâne cheia în transformarea profitului în această afacere, iar un distribuitor are nevoie de abilități solide de negociere și vânzări. Selectarea revistelor fierbinți care ies din mâinile dvs. în cele ale cumpărătorilor dornici creează o clientelă loială.
Elementele de care aveți nevoie
-
Calculator
-
Internet de mare viteză
-
Telefon
Creați un plan de afaceri detaliat. Includeți revistele pe care intenționați să le distribuiți, câte copii doriți să vindeți și cărora intenționați să le vindeți. Contactați editorii revistei pentru a afla informații despre tarifele și practicile distribuitorilor. Determinați care publicații oferă cea mai mare marjă de profit. Detaliile și conturul tuturor costurilor și cheltuielilor dvs. Cunoscând cu exactitate cât de mult vă costă toate informațiile necesare pentru a determina marja corectă pentru publicațiile dvs., sfătuiește B. Ann Bell, autorul "Cum să nu pornim o revistă".
Obțineți capitalul necesar pentru lansarea companiei de distribuție. Aplicați pentru un împrumut bancar sau subvenție, utilizați economiile dvs. personale sau ridicați din investiții de prieteni și de familie.
Solicitați o licență de afaceri, un permis de reseller și un cod de impozit pe vânzări. O licență de afaceri vă oferă dreptul de a desfășura o afacere în localitatea dvs. Reseller-ul sau permisul en-gros vă asigură că localitatea dvs. nu vă va percepe taxa de vânzare cu amănuntul pentru revistele pe care le cumpărați pentru a le distribui. Codul de impozit pe vânzări vă permite să colectați impozitul pe vânzările cu amănuntul de la clienții dvs. non-angro - de obicei persoane fizice - în numele localității dvs. și să predați aceste taxe comisiei fiscale de stat. Departamentul de Comerț din fiecare stat emite permisul de afaceri și permisul de reseller; comisia fiscală de stat emite codul de impozit pe vânzări.
Contactați clienții potențiali sau începeți să faceți conexiuni, recomandă Scott Benfield, autorul planurilor de marketing pentru vânzări în creștere. El sugerează să contactați editorul de reviste pe care îl distribuiți și să întrebați care puncte de vânzare cu amănuntul din zona dvs. locală nu transportă încă produsele lor. Du-te după ei cu o răzbunare.
Vizitați puncte de vânzare stabilite cu lista dvs. de publicații și întrebați despre relația lor cu distribuitorii lor actuali, pentru a răspândi clienții potențiali nemulțumiți. Studiați concurența de distribuire a revistelor. Aflați ce prețuri oferă competiția și ce servicii oferă, apoi stabiliți o modalitate de a vă distinge compania. Începeți mici și faceți-vă drumul în sus. Primele câteva luni s-ar putea dovedi destul de provocatoare; oferind prețuri și servicii mai bune decât concurența, ajută la atragerea și menținerea clientelei loiale.
Studii de vânzări de studii; bibliotecile locale țin sute de cărți la îndemână în ceea ce privește arta vânzării - în plus, Internetul găzduiește mii de articole și sfaturi, precum și formare pentru vânzători.
Creați un site web sau aveți unul proiectat pentru dvs. de către un profesionist pentru a extinde distribuția dincolo de piața locală, care are limitări. Antrenați-vă în marketing și cunoașteți-vă revistele în interior și apelul dvs. de a vă stabili strategia de marketing în mișcare.
