Scopul marketingului de afaceri este să vă conectați și să comunicați cu clienții dvs. într-un mod pozitiv care îi încurajează să vă cumpere produsele sau serviciile. Întreprinderile se adresează clienților prin publicitate pe internet, televiziune, radio și în campaniile de tipărire a revistelor și ziarelor. Uneori folosesc promoții pentru a atrage clienți, oferind un premiu sau un produs. O strategie de creație puternică pe care întreprinderile o folosesc adesea pentru a se conecta cu publicul țintă începe cu dezvoltarea unei campanii de marketing centrate pe o temă care se adresează nevoilor, dorințelor sau dorințelor consumatorului.
A face acest lucru accesibil
În toate tipurile de industrii, și mai ales în perioadele economice dificile, consumatorii se îngrijesc de prețuri. Nu este surprinzător faptul că comercializarea accesibilității produsului dvs. reprezintă o șansă bună de a atrage atenția pozitivă de pe piața țintă. Dar tema accesibilității nu funcționează în toate circumstanțele. Dacă concurați pe piața bunurilor de lux, promovarea produsului dvs. la fel de accesibilă ar putea în realitate să înstrăineze consumatorii care achiziționează articole pentru statutul de prețuri ridicate.
Campanie de exclusivitate
Tema exclusivității atrage dorințele consumatorilor de a aparține unui club special. Exclusivitatea se adresează oamenilor care doresc să se asocieze cu oameni simțitori de gusturi similare și presupuse mai bune. Companiile care comercializează pe tema exclusivității nu se așteaptă să ia partea leului de pe piață, cel puțin nu pe termen scurt. Adevăratul succes al unei campanii exclusive de marketing se dezvăluie atunci când numărul de consumatori ajunge la o masă critică care depășește mulțimea de persoane foarte importante. Marketingul către o audiență exclusivistă și exclusivă are dezavantajele sale. Marcile care se modeleaza pe sine ca pe o alta persoana se pot confrunta cu mânia masei care îsi asocia bunurile sau serviciile cu snobbery.
Apel la acțiune
Ați văzut tema de urgență: trebuie să cumpărați acest lucru acum pentru că nu va dura. O mulțime de marketing se întâmplă în acest context sensibil în timp. Ziua după Ziua Recunoștinței - cunoscută sub numele de Vinerea Neagră - inspiră o frenezie anuală de marketing și cumpărături. Alte sărbători, cum ar fi Ziua Îndrăgostiților și Ziua Mamei, aduc consumatorilor apeluri urgente similare la acțiune. Adesea, tema de urgență se referă la tema accesibilității prin publicitatea vânzărilor speciale. Savatorii de marketing pot învăța să folosească mai multe tipuri de evenimente și chiar să le creeze, să-i inspire pe consumatori să cumpere produse sau, cel puțin, să-și construiască gradul de cunoaștere a mărcii.
Amenințarea implicită
Tema anxietății se bazează pe nesiguranța consumatorilor și pe simțul vulnerabilității. Povestea pentru o campanie de marketing orientată spre anxietate începe, de obicei, prin identificarea unei amenințări și se rezolvă prin furnizarea unei soluții sub forma unui produs sau serviciu. Adesea, aceste tipuri de campanii de marketing utilizează mesaje subtile pentru a atinge dorințele consumatorilor de a se simți în siguranță, curate și sexy sau de a face parte din ceva mai mare. Aceste tipuri de campanii se dezvoltă în multe industrii, în special în domeniul igienei și cosmeticelor. Principalul risc pentru o campanie de marketing pe tema anxietății este alienarea consumatorilor care se pot simți ofensați de mesajele implicate de inadecvare.
