O declarație de poziționare este un instrument strategic utilizat în marketing. Acesta evidențiază avantajele distincte pe care le oferă o companie sau un produs unui anumit tip de client, în raport cu mărcile concurente. Deși această declarație nu este inclusă direct în mesajele publicitare, aceasta oferă fundația pentru anunțuri concentrate.
Scopul declarației
Instrucțiunea de poziționare vă ajută afacerea își distruge spațiul pe piață. Aceasta stabilește diferențierea mărcii dvs. față de concurenți într-un mod conceput pentru a atrage clienții. Există trei abordări fundamentale privind poziționarea - utilizator, beneficiu și competitivitate. Cu o temă de poziționare a utilizatorilor, subliniați faptul că vă specializați în catering pentru un anumit tip de client. Astfel, afirmația dvs. este mai mult despre public decât despre beneficiile produsului. Poziționarea beneficiilor înseamnă un factor convingător în oferta dvs., care este esențială pentru poziționarea dvs. Poziționarea competitivă este o strategie agresivă în care evidențiați în mod clar ceea ce oferiți, care este mai mare sau mai bună decât ceea ce oferă concurenții.
Crearea unei declarații
Doug Stayman, decan asociat pentru programele de MBA și profesor asociat de marketing la Universitatea Cornell Johnson Graduate School of Management, remarcă faptul că o declarație de poziționare este clară și concisă, adesea nu mai mult de două propoziții. Înainte de a compune declarația, descompuneți elementele sale critice. Dezvoltarea unei liste a avantajelor principale ale mărcii sau produsului dvs. este un loc bun pentru a începe. Brainstorm trăsăturile sau calitățile produsului dvs. care îl fac deosebit. O alimentație naturală, un material de îmbrăcăminte durabil sau o calitate secundară a gustului sunt exemple. După brainstorming, selectați una sau două beneficii care se situează deasupra restului în semnificație.
Apoi, definiți în mod clar piața țintă, dacă nu ați făcut-o deja. Cu cât este mai multă nișă produsul sau avantajele acestuia, cu atât mai specifică ar trebui să fii în descrierea pieței țintă, potrivit Antreprenorului. După ce aveți o înțelegere fermă asupra componentelor principale pentru a structura o declarație, puneți stiloul pe hârtie.
Iată un exemplu de declarație de poziționare pentru un brand de sucuri de calitate superioară:
"Juice X oferă cea mai bună combinație de ingrediente naturale și de calitate a gustului de elită pentru iubitorii de fitness sau sportivii care caută o stingere sănătoasă a setelor".
Această declarație identifică beneficiile cheie ale mărcii. Acesta are mai mult de o temă de poziționare a utilizatorului, deoarece punctul convingător este că sucul este făcut pentru iubitorii de fitness sau pentru sportivi. În industriile extrem de competitive, o strategie de poziționare bazată pe utilizator vă permite să realizați o nișă. Chiar dacă produsul dvs. este similar cu alte oferte, mesajele care vizează un anumit grup pot determina acești clienți să vă vadă ca furnizori de specialitate.
Urmatorul pas
Declarația de poziționare este un ghid important deoarece echipa dvs. de publicitate pune împreună o campanie. Copywriterii și artiștii dezvoltă mesaje în conformitate cu declarația, astfel încât o imagine clară a mărcii coerente să fie prezentată pe piața țintă.
