Pentru multe companii, externalizarea unora sau a tuturor taxelor de vânzări are o mare importanță financiară, deoarece costul de a instrui, angaja și gestiona un personal de vânzări în cadrul companiei este un efort costisitor. În plus, lansările de produse noi sau fluctuațiile sezoniere pot necesita doar o creștere temporară a personalului de vânzări care nu ar justifica angajarea de noi angajați. Antreprenorii cu afaceri mici, cu experiență în vânzări, pot profita de această oportunitate prin furnizarea de outsourcing de vânzări. Prin furnizarea de servicii pe bază contractuală, o companie de outsourcing completează o nevoie la un preț competitiv.
Elementele de care aveți nevoie
-
Plan de afaceri
-
Birou
-
Linii telefonice și fax
-
calculatoare
-
Papetărie
-
Sistemul de management al vânzărilor
-
Personal
Planificare
Înainte de a întreprinde orice afacere, este necesar să completați un plan de afaceri. Urmați instrucțiunile de pe site-ul web al Administrației pentru Small Business (www.sba.gov) pentru a evidenția modul în care va funcționa afacerea dvs. și pentru a stabili serviciile pe care le veți furniza și cum le veți comercializa. Planul dvs. ar trebui să includă și previziuni financiare pentru costurile de pornire, cheltuielile de exploatare și veniturile preconizate. Faceți cunoștință atât cu un contabil, cât și cu un avocat, pentru a determina documentele necesare implicate în examinarea afacerii. Contactați un agent de asigurări pentru a obține o asigurare de afaceri.
Găsiți o locație pentru un birou. Pentru operațiuni mai mici, configurarea ar putea fi la fel de simplă ca și un birou de acasă. Cu toate acestea, pentru întreprinderile mai mari, găsiți spații de birouri de închiriere sau de vânzare în zona pe care o veți desfășura. Dacă intenționați să faceți vânzări prin telefon, locația nu trebuie să fie fantezie, dar dacă intenționați să aveți clienți care vizitează biroul, luați în considerare atracția vizuală a locului de muncă.
Dacă nu intenționați să fiți un show de o persoană, va trebui să angajați personal. Atunci când angajezi angajați, ia în considerare propriile tale puncte forte și slăbiciuni. Dacă sunteți mare la vânzări, dar nu la fel de bun la gestionarea banilor, angajați un manager de birou pentru a supraveghea finanțele companiei. Dacă plănuiți să angajați alți vânzători decât pe cont propriu, căutați persoane care sunt expediate, bine vorbit și motivate. Pentru a determina dacă un solicitant are aceste trăsături, vă recomandăm să jucați anumite roluri în timpul procesului de interviu pentru a simula un apel tipic de vânzare.
Găsiți clienți
În timpul procesului dvs. de planificare a afacerii, determinați nișa pe care doriți să o deserviți. Începeți să căutați în această nișă pentru potențialii clienți. Potențialii clienți potențiali vor avea o nevoie puternică de creștere a vânzărilor și de un bun produs sau serviciu. Selectați companii cu reputație bună pentru a nu deveni asociate cu o reputație de afaceri proastă.
Abordați potențialii clienți cu privire la vânzările externalizate. Aici intră în joc planul dvs. de marketing. Știți unde piața dvs. țintă își caută soluțiile de afaceri și piața în aceste zone. De exemplu, dacă potențialii clienți sunt situați într-un oraș mare, alegeți un ziar sau un eveniment local care să le atingă. Dacă clienții dvs. sunt răspândiți la nivel național, dar în aceeași industrie, luați în considerare publicațiile comerciale sau conferințele naționale.
Cereți vânzarea. Acesta este locul în care vor fi testate abilitățile dvs. de vânzări. Dacă intenționați să cereți unui președinte al companiei să vă externalizeze nevoile de vânzări, faceți o treabă bună de a vă vinde serviciile în primul rând. Explicați-vă cum vă puteți ajuta, ce puteți oferi concurenților noștri și cum se va contracta cu compania dvs. va crește vânzările.
Faceți vânzări
Pentru fiecare companie cu care faceți afaceri, dezvoltați o listă de potențiali clienți potențiali. Puteți face acest lucru folosind un generator de plumb de vânzări, cum ar fi Genie de vânzări. Dacă afacerea dvs. este locală, utilizați-vă cunoștințele despre zonă sau industrie. Identificați aceste perspective și puneți-le în sistemul dvs. de management al vânzărilor.
Apelați-vă și puneți-le în scenă pentru compania pe care o reprezentați. Începeți prin a împărtăși puțin despre compania pe care o reprezentați sau despre produsul sau serviciul pe care îl reprezintă. Întotdeauna transmiteți entuziasmul și aveți o atitudine pozitivă. Explicați modul în care acest produs sau serviciu le-ar ajuta afacerea și de ce produsul sau serviciul pe care îl vindeți este o afacere bună. Totuși, și prospectul să vorbească și să răspundă la întrebările lor. Când le-ați răspuns la întrebările lor, cereți vânzarea. În general, este bine să oferiți o rată specială sau să adăugați stimulente la sfârșitul apelului pentru a le face să se angajeze la fața locului sau, cel puțin, să se angajeze la o altă conversație.
Odată ce dvs. sau personalul dvs. închideți o vânzare, veți avea nevoie de un sistem de documente pentru a urmări ordinul și a transfera acele informații către compania pentru care vindeți. De asemenea, trebuie să existe un sistem de urmărire a comisioanelor pentru tranzacție, indiferent dacă se bazează pe comision sau pe o taxă fixă. Păstrați-vă documentele și finanțele pentru a nu pierde clienții înainte să obțineți un punct de sprijin.
