Cercetarea pieței este esențială pentru creșterea oricărei afaceri. Știind cine veți comercializa produsul dvs. și cum veți comercializa produsul dvs. va spori eficiența publicității dolarului. Acronimul SMART - care reprezintă specificitatea, măsurarea, disponibilitatea, realismul și intervalul de timp - este adesea folosit de profesioniștii de marketing pentru a se referi la tipurile de obiective pe care întreprinderile ar trebui să le utilizeze pentru cercetarea pieței.
Specificitate
Pentru a vă concentra asupra eforturilor dvs. de marketing, cercetarea dvs. de marketing ar trebui să fie cât mai specifică posibil. Cercetarea de marketing SMART presupune stabilirea unor obiective specifice care să fie suficient de clare și concise încât investitorii și toți profesioniștii implicați în afaceri să poată lucra în acest scop. De exemplu, puteți accentua creșterea volumului vânzărilor cu 25% prin direcționarea unui anumit segment al pieței, cum ar fi persoanele în vârstă. Cercetarea dvs. poate fi îndreptată spre găsirea celor mai recente produse pentru consumatorii de vârf.
Măsurare
Măsurarea rezultatelor cercetării dvs. de marketing este de asemenea esențială pentru succesul dvs. Dacă intenționați să vă măriți vânzările cu 25%, trebuie să știți care este cifra de început a vânzărilor dvs. și exact cât va fi nevoie de vânzări pentru ao mări cu un sfert. De exemplu, dacă volumul de vânzări a fost de 1 milion de dolari în anul precedent, ați ști atunci că noul dvs. obiectiv țintă este de 1,25 milioane de dolari pentru anul următor. Cunoașterea obiectivului țintă ca cifră măsurabilă vă va permite să urmăriți rezultatele.
Achievability
Când porniți la cercetarea de piață, trebuie să știți dacă obiectivele pe care le stabiliți pentru dvs. sunt realizabile. Studiile de fezabilitate ar trebui efectuate pentru a stabili dacă ați stabilit obiective realiste pe care le puteți realiza. De exemplu, puteți găsi mult mai dificil să vă cvadrumați volumul vânzărilor; în schimb, ați putea dori să rămâneți cu o creștere mai realistă, cum ar fi 25%.
Realist
Nu numai că obiectivele dvs. trebuie să fie realizabile, ci trebuie să fie realiste. Indiferent dacă sunt realiste, este determinată de resursele disponibile pe care le aveți la dispoziție. O evaluare realistă poate fi făcută pe baza unei investigații a resurselor disponibile. Creșterea vânzărilor dvs. cu un anumit procent devine mai realistă dacă știți că aveți resursele necesare la dispoziția dumneavoastră.
Interval de timp
Perioada de timp a obiectivelor și obiectivelor dvs. este de asemenea esențială în determinarea realității obiectivelor dvs. și dacă acestea sunt sau nu realizabile pe baza resurselor pe care le aveți la dispoziție. Dacă cadrul dvs. de timp în sine nu este realist, poate fi necesar să fie ajustat pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele. De exemplu, creșterea vânzărilor anuale într-un interval de 10 luni este mai realist decât contractarea intervalului de timp până la 5 luni.
