Un program de sesizare este un sistem care recompensează alte persoane sau companii pentru trimiterea de clienți plătitori către compania dvs. Este obișnuit pentru companiile de servicii cum ar fi brokerajul imobiliar, dar, de asemenea, funcționează pentru companiile care vând elemente corporale, cum ar fi machiaj și produse de modă. Este nevoie de timp și de rețele pentru a vă stabili un program de recomandare propriu.
Scrieți o schiță a programului dvs. de recomandare. Schița ar trebui să descrie exact modul în care veți rezolva cazul în care o persoană trimite un client plătitor companiei dvs. Determinați o taxă rezonabilă de recomandare pe care o puteți permite, dar care va inspira, de asemenea, oamenii să vrea să participe activ la program.
Creați un acord scris cu privire la programul de recomandare pe care îl puteți prezenta tuturor invitaților dvs. la program. Începeți acordul cu privire la conturul dvs. și solicitați-i avocatului dvs. de afaceri să îl revizuiască pentru claritate. Ar trebui să furnizeze detalii clare despre procesul de sesizare, cum să obțineți creditul pentru referire, suma plății și calendarul pentru momentul în care veți efectua plata înainte de încheierea unei vânzări cu succes.
Închiriați un designer de grafică profesionist pentru a crea o pagină web și o broșură potrivită care descrie pe scurt programul de trimitere.
Vizitați evenimentele de networking din industrie cu cărțile de vizită și broșurile în mână. Discutați cu alți colegi din industria dvs., care pot fi capabili să trimită o afacere pe calea dvs. fie din cauza unui exces de muncă, fie a unei cereri pentru un serviciu pe care nu îl oferă. Chiar dacă referitorul este un concurent, el mai poate face bani prin sesizare.
Atingeți lista dvs. de clienți existentă pentru a vă construi programul de trimitere. Clienții din trecut sunt familiarizați cu munca dvs. și pot răspândi pozitiv cuvânt-of-mouth pentru a atrage noi clienți.
Evidențiați taxa de recomandare atunci când discutați programul cu potențiali referitori în persoană, prin telefon sau prin e-mail. Acesta este, de obicei, principalul punct de vânzare și motivator pentru ca oamenii să înceapă să caute oamenii să se refere la afacerea dvs.
Furnizați referitori la documentul care detaliază termenii acordului dvs. de recomandare dacă aceștia sunt interesați, astfel încât fiecare persoană să fie clară cu privire la modul în care funcționează procesul. Asigurați-vă că au broșura dvs. pentru a înțelege produsele sau serviciile dvs., precum și detaliile de contact complete, pentru a vă putea suna dacă au întrebări.
sfaturi
-
În unele cazuri, puteți plăti rezervele de referință atunci când sugerează alte referințe. Cu toate acestea, studiați regulile statului în ceea ce privește schemele de marketing pe mai multe niveluri, pentru a vă asigura că programul dvs. de recomandare nu va cădea sub acea umbrelă. Consultați-vă cu avocatul.
