Acordurile de împărțire a acordurilor sunt relații contractuale între o afacere și un furnizor care recompensează inovația, productivitatea și profitabilitatea în afara termenilor unui contract de tip master sau ca o anexă la acesta. Acestea sunt acorduri dificile de efectuare, monitorizare și implementare eficientă a modelelor tradiționale de furnizori. Este și mai dificil în cazul modelelor cu taxă pentru serviciu, deoarece taxa pentru servicii poate acționa deseori ca un factor de descurajare din cauza împărțirii riscurilor implicită în partajarea câștigurilor. Modelele de taxare pentru servicii au fost utilizate cel mai mult în industria sănătății, cu rezultate mixte. Pentru a realiza cu succes un acord de tip tax pentru serviciu, cheia constă în specificitatea contractului care detaliază guvernarea și supravegherea, responsabilitățile pentru risc echitabil și investiții și modul în care va fi gestionată autoritatea supremă.
Stabiliți supravegherea serviciului, direcția și guvernarea clientului ca punct de referință al contractului. Organizația furnizorilor trebuie să aibă personal sau un departament dedicat managementului, răspunderii, calității serviciilor și să încurajeze inovarea pentru ca ambele părți să beneficieze de partajarea câștigurilor.
Se codifică pasul 1 în scris, detaliind în special modelul de taxă ca un etaj pentru acord și nu un plafon, pentru a încuraja inovația substanțială și economiile de cost care vor fi împărțite echitabil între ambele părți. Corectitudinea este cheia pentru ambele părți. Organizația furnizorilor și furnizorul de servicii trebuie să stabilească un echilibru echitabil între investiție (risc) și beneficiile economiilor. Cu alte cuvinte, o parte nu poate să își asume unilateral întregul risc de investiție fără a obține o parte disproporționată din beneficii. De asemenea, în cazul în care riscul de investiții este împărțit echitabil, tot așa ar trebui să fie recompensele. Adesea trecută cu vederea este cine are autoritatea de aprobare sau de dezaprobare definitivă de ambele părți. Specificitatea și detaliile contractului nu pot fi subliniate prea mult pe cine deține această autoritate.
Detaliți posibilele direcții de inovare, pași specifici pentru a obține inovații și, dacă este posibil, economii potențiale de costuri. Faceți temele și veniți la masa de negocieri cu recomandări specifice și un calendar în care acestea ar trebui implementate. Fiți rezonabil în așteptările dvs., deoarece ambele recomandări și orare pot fi provocatoare pentru furnizorul de servicii. Cu toate acestea, ambele părți ar trebui să fie clare cu privire la regimul de taxe care serveste ca morcov, pentru a încuraja îndeplinirea satisfăcătoare a obiectivelor. Pune totul în scris.
Specificați perioada în care se aplică cota câștigului. Dacă cota câștigului urmează să fie reînnoită după această perioadă, aceasta trebuie stabilită înainte de finalizarea acordului. Includeți metoda de rambursare și în ce perioadă specifică vor fi plătite drepturile de partajare a câștigurilor parțiale și complete.
Stabiliți un mecanism prin care vor fi programate periodic rapoartele de progres și sesiunile de partajare a informațiilor. Întrucât conceptul de împărțire a riscurilor și a beneficiilor stă la baza stabilirii unui acord de împărțire a câștigurilor, este în interesul ambelor părți să participe la inovare și la punerea în aplicare, de asemenea. Asigurați-vă din nou că toate detaliile acordului sunt în scris și semnate de ambele părți pentru ca acordul să aibă efect.
Avertizare
Contractele de câștiguri Acțiunea a fost utilizată pe scară largă în industria de asistență medicală, cu rezultate, cel puțin, în totalitate. Analiza a arătat unde s-au realizat succese în ceea ce privește limitarea costurilor; este adesea trasabil înapoi la eficacitatea acordului și a cooperării între părți.
