Vânzătorii pot fi despăgubiți în mai multe moduri. Prin intermediul unor planuri de compensare, aceștia pot obține plăți suplimentare de stimulente sub formă de comisioane sau bonusuri pe care le oferă o companie în încercarea de a le motiva. De asemenea, vânzătorii pot fi plătiți pe baza unei salarii directe, în care nu există posibilitatea de a obține stimulente. Un plan de salarizare direct poate fi avantajos în anumite situații.
Concentrați-vă pe servicii
Un salariu direct poate funcționa bine pentru pozițiile de vânzări pentru care este necesar un accent deosebit pe servicii, cum ar fi un agent de vânzări care solicită periodic magazinele de vânzare cu amănuntul să preia comenzi și mărfuri de stoc. Deoarece nu există stimulente pentru a împinge produsele, agentul de vânzări poate fi mai preocupat de satisfacerea nevoilor clientului și de construirea unei relații pe termen lung, care este importantă într-o situație în care vizitele repetate fac parte din postul respectiv.
Securitate
Agentul de vânzări are un nivel ridicat de securitate, cu o poziție de vânzări salariată. Spre deosebire de o poziție puternic bazată pe comisioane, în care veniturile se bazează pe volumul vânzărilor, agentul de vânzări câștigă aceeași sumă de compensare, indiferent de cantitatea pe care o vinde. Ca rezultat, evită gradul înalt de stres și incertitudine pe care îl are compensarea plății pentru performanță. Deoarece venitul ei este stabil, planificarea și gestionarea finanțelor sale personale este mai ușoară.
Team Selling
În unele organizații, vânzarea este un efort de colaborare. Un agent de vânzări face contactul inițial și stabilește stadiul vânzării, în timp ce alte persoane, cum ar fi experții în produse sau personalul de conducere, sunt aduși pentru a-l ajuta să încheie tranzacția. În aceste situații, poate fi dificil să se determine cine a contribuit cel mai mult la realizarea vânzării, ceea ce face un plan de comision dificil de administrat. Un plan de compensare salariat poate ajuta la promovarea unui sentiment de lucru în echipă necesar pentru a închide aceste tranzacții mai complexe.
Început
Pentru un nou agent de vânzări, un salariu oferă un venit constant în timpul perioadei de formare, când acesta învață încă metodele de vânzare și produsele companiei. Un salariu direct poate beneficia, de asemenea, de un vânzător cu experiență care se transferă pe un teritoriu nou unde compania și produsele sale pot fi complet necunoscute. Odată ce vânzătorul sa stabilit în zonă, compania poate trece la un plan de compensare bazat pe performanță, dacă se dorește.
