Generarea de investiții duce poate fi un proces foarte dificil, mai ales dacă începe fără un plan clar de acțiune. Acest articol va explora câteva strategii de bază care pot fi eficiente strategii de generare a conducerii pentru brokerii care doresc să adauge clienți evitând în același timp unele dintre strategiile ineficiente mai vechi.
Elementele de care aveți nevoie
-
Stilou
-
Hârtie
-
Carte de adrese
-
Carte de vizită
-
Telefon
Înțelegerea generării de plumb
Înțelegeți metoda "greșită". Cu excepția cazului în care compania furnizează brokerului clienți potențiali, un nou broker se va găsi inevitabil în urma strategiilor tradiționale de generare a plumbului. Aceasta implică, de obicei, baterea ușilor și efectuarea de apeluri telefonice. Problema cu această strategie este că este extrem de ineficientă, implică un grad ridicat de respingere și este eficientă numai dacă brokerul are suficientă noroc pentru a lovi cartierul potrivit la momentul potrivit al zilei. El trebuie să fie suficient de norocos să găsească un investitor doritor în rândul mulțimii. Dacă brokerul este suficient de norocos pentru a obține un număr de telefon la prima vizită, el ar putea găsi mai greu să localizeze perspectiva asupra telefonului. Această metodă de generare a plumbului este foarte limitată în eficiența sa.
Determinați tipul de investitor pe care îl căutați. Creați un plan clar de acțiune. Prima întrebare pe care ar trebui să o pună brokerul este ce tip de investitor este solicitat. Investitorii vin în toate formele și dimensiunile, ca să spunem așa, prin faptul că investitorii au portofolii financiare diferite care variază în funcție de venituri, experiență în investiții, datorii și altele asemenea. În cazul în care brokerul caută numai investitori cu valoare netă ridicată, este posibil ca apelul la rece sau baterea pe ușa din față pur și simplu să nu funcționeze în majoritatea cazurilor. Dacă brokerul își asumă clienți cu portofolii mai mici, aceste strategii mai luminoase s-ar putea dovedi a fi eficiente. Deci, primul pas este acela de a determina unde brokerul intenționează să își concentreze energiile. Odată determinată, brokerul trebuie să se așeze și să elaboreze o strategie de cumpărare a conturilor grupului de investiții intenționat. Luați un stilou și hârtie, agenda de adrese, cartea de vizită și începeți să scrieți numele și numerele tuturor celor pe care îi cunoașteți. De asemenea, scrieți numele întreprinderilor locale și organizațiilor sociale care pot fi vizitate în mod regulat în scopuri de prospectare.
Ia în fața a cât mai mulți oameni posibil. O strategie bună implică maximizarea timpului și a efortului prin lucrul mai inteligent. Recomandările sunt sângele vieții oricărei afaceri legate de investiții. O modalitate de a asigura mai multe recomandări este de a vă conecta la rețea. Participați la întâlniri în cadrul camerelor de comerț local și la alte întâlniri de afaceri și grupuri comunitare și faceți cât mai multe contacte posibil. Participați în mod regulat pentru a stabili relații și încredere cu ceilalți lideri de afaceri. Cluburile de recomandare sunt o altă sursă bună de clienți. Acestea implică uneori o taxă lunară, dar este de obicei nominală și poate fi recuperată cu o singură recomandare. În cele din urmă, seminarele de investiții care sunt gratuite publicului generează adesea un interes extraordinar și clientelă chiar și pentru brokerul mediu. Prin oferirea pur și simplu a unui mic sfat de investiții, a unor alimente și stabilirea unui raport de bază, brokerii pot începe să își construiască cartea de afaceri cu unul sau mai mulți clienți noi la un moment dat. În plus, seminarii se pot axa pe o singură temă și se pot concentra pe un grup de investiții, cum ar fi femeile singure de afaceri, cuplurile care investesc în educația copiilor lor și așa mai departe.
Găzduiți un seminar de investiții care este gratuit pentru public. Acestea generează adesea un interes extraordinar și clientelă chiar și pentru brokerul mediu. Prin oferirea pur și simplu a unui mic sfat de investiții, a unor alimente și stabilirea unui raport de bază, brokerii pot începe să își construiască cartea de afaceri cu unul sau mai mulți clienți noi la un moment dat. În plus, seminarii se pot axa pe o singură temă și se pot concentra pe un grup de investiții, cum ar fi femeile singure de afaceri și cuplurile care investesc în educația copilului lor.
Începeți să vă executați planul de acțiune cerând tuturor celor din lista dvs. cel puțin două sau trei persoane cărora le-ați putea prezenta. Asigurați-vă că urmați fiecare sesizare în timp util.
