Unul dintre semnele distinctive ale capitalismului modern, publicitatea ajută la alimentarea economiei, motivând cumpărătorii și vânzătorii de sprijin. Acesta este utilizat în mod obișnuit împreună cu alte instrumente promoționale, cum ar fi vânzarea personală, promovarea vânzărilor și relațiile publice, și se află în centrul strategiei de marketing pentru majoritatea bunurilor de consum. Publicitatea influențează oamenii prin educație, persuasiune și reasigurare. De asemenea, influențează experiența de cumpărături, făcând cumpărăturile mai simple și ajutând la moderarea prețurilor produselor reclamate.
Educaţie
Publicitatea este un mijloc eficient de comunicare a informațiilor despre produse și servicii unui număr mare de consumatori simultan. Aceste informații joacă un rol esențial în educarea oamenilor despre funcțiile și caracteristicile diferitelor mărci, cum ar fi modul în care funcționează, cât costă și unde pot fi achiziționate. Deoarece informațiile din anunțuri provin direct de la producător, este mai probabil ca rapoartele secundare să fie verificabile și fiabile. Acest lucru ajută cumpărătorii să aleagă cel mai probabil pentru a-și satisface nevoile și dorințele.
Convingere
Folosind tehnici creative cum ar fi compararea directă a mărcii, publicitatea poate convinge oamenii că un produs va fi mai bun decât altul în îmbunătățirea vieții lor sau oferirea de beneficii pe care le caută. De multe ori, acestea îi pot motiva să ia măsuri imediate, cum ar fi încercarea unui brand nou, răscumpărarea unui cupon sau solicitarea mai multor informații. Atrăgând atenția asupra diferitelor utilizări ale unui produs, publicitatea încurajează, de asemenea, oamenii să cumpere în volum mai mare și / sau mai frecvent decât ar face altfel.
Reasigurare
Înainte ca un cumpărător să își finalizeze achiziția, publicitatea o poate ajuta să confirme că primește ceea ce dorește. Chiar și după ce tranzacția a fost făcută, publicitatea joacă un rol, amintindu-i unui consumator de ce și-a cheltuit banii și a asigurat-o că a făcut alegerea potrivită. Acest efect de reasigurare al publicității este deosebit de important atunci când produsul a fost foarte scump sau alegerea a fost riscantă. Cu alte cuvinte, ajută la eliminarea disconfortului psihologic cunoscut sub numele de "remușcarea cumpărătorului".
Simplificarea cumpărăturilor
Prin reducerea nevoii unui consumator de a căuta produse sau a magazinelor care le stochează, publicitatea face cumpărăturile mai simple și mai eficiente din punct de vedere al timpului. Ajută la eliminarea riscurilor inutile și facilitează luarea unor decizii mai ușor la momentul cumpărării. În special în categoriile de produse aglomerate cum ar fi gustări, jocuri video, pastă de dinți sau șampon, consumatorii se bazează foarte mult pe publicitate pentru a elimina alternativele necorespunzătoare și pentru a le îndruma rapid către cele mai promițătoare produse.
Moderarea prețurilor
În multe categorii de produse, cum ar fi companiile aeriene și automobile, publicitatea stimulează concurența directă a prețurilor. În general, reducerea cheltuielilor de marketing și de distribuție în timp, prin informarea oamenilor, motivarea acestora de a cumpăra și încurajarea achizițiilor cu volum mare și repetarea. De asemenea, deoarece o singură publicitate poate influența simultan milioane de consumatori, este mai rentabilă decât vânzarea personală și alte instrumente personalizate de marketing. În timp, aceste reduceri de costuri ajută firmele să mențină prețurile pe care le percep consumatorii.
