Reclamele de la televiziune, bannerele de pe site-urile internet și jinglele de radio fac parte din programele de publicitate destinate să informeze consumatorii și să-i convingă să cumpere produse. Înainte ca o companie să poată dezvolta un program de publicitate pentru un produs, managerii săi de marketing iau decizii cheie în ceea ce privește ambalarea produsului, prețul acestuia, promovarea bunurilor și locul pe care îl va oferi.
Componentele produselor
Managerii de marketing trebuie să ia o decizie cu privire la elementele care alcătuiesc produsul. O companie nu poate pur și simplu plasa produsul pe un raft într-un magazin de vânzare cu amănuntul și așteaptă clienții să achiziționeze articolul. Produsul trebuie să aibă un ambalaj care captează ochiul unui potențial client, informații privind conținutul său și un nume care este memorabil. De exemplu, producătorii de detergenți de rufe nu își așează detergenții într-un plastic limpede pe culoarul magazinelor de produse alimentare. Detergentul are în mod obișnuit un nume precum "Zest Xtreme!" Și promite să "lupte împotriva petelor de îmbrăcăminte fără a colora culoarea îmbrăcămintei". Managerii de marketing decid asupra acestor factori de produs înainte de a începe campaniile publicitare.
Punct de preț
Punctul de preț este esențial pentru succesul produsului și a profitului companiei. Dacă managerii de marketing stabilesc prețul prea mare al produsului, clienții potențiali vor cumpăra un produs similar de la un concurent care este prețul mai scăzut. În cazul în care prețul este prea mic, marja de profit a companiei pe element va fi prea mică pentru a justifica costul de producție. Managerii de marketing analizează prețul articolelor similare de pe piață, precum și costul elementului pentru companie. Managerii selectează un preț și folosesc acest număr pentru campania publicitară pentru consistență.
Destinație de plasare
Managerii de marketing aleg metoda de plasare pentru un element atunci când elaborează un program de publicitate, astfel încât banii publici să nu fie irosiți pe piețe inutile. Există trei tipuri de distribuție de plasare: intensivă, selectivă și exclusivă. Plasarea intensivă implică plasarea produsului în cât mai multe piețe și magazine cât mai mult posibil pentru o largă răspândire în rândul consumatorilor. Plasarea selectivă este atunci când compania are în vedere un anumit consumator. De exemplu, dacă vindeți bunuri de lux high-end, ar trebui să plasați mărfurile în orașe cu venituri mari disponibile. Plasarea exclusivă este utilizată atunci când furnizați un singur client, cum ar fi un magazin de nișă, cu articolele dvs.
Promovare
Aspectul promoțional al unui program de publicitate este mesajul pe care manageri de marketing doresc ca consumatorii să îl ia de pe produs. Mesajul poate fi o propunere de valoare, un testament de calitate sau o altă caracteristică a produsului. De exemplu, dacă produsul dvs. este cel mai mic element din categoria de produse, funcția de manager de marketing este să creați o declarație care să prezinte acest fapt într-o manieră clară și concisă.
