O reclamă care are un interes rațional îi încurajează pe consumatori să cumpere sau să acționeze pe o bază cognitivă, mai degrabă decât emoțională. Se concentrează pe elemente precum statisticile, calitatea, prețul, performanța și specificațiile, creând justificări bazate pe fapte. Consumatorii răspund la acest tip de campanie bazându-se pe percepția lor asupra faptelor, a datelor și a logicii. Cinci strategii comune sunt folosite în campaniile de reclame raționale.
Campanii generice
Campaniile generice de obicei funcționează cel mai bine pentru companii sau produse care au o poziție de lider de marcă sau domină o piață. Ei nu trebuie să pretindă că produsul este mai bun decât concurența, deoarece consumatorul are deja o percepție pozitivă asupra companiei și a produselor sale. Această percepție se transferă la campania publicitară, adăugându-i valoare în mintea consumatorului. Acest lucru poate funcționa, de asemenea, în branduri. Un producător de computer care utilizează marca comercială "Intel Inside" într-o campanie poate obține un impuls pozitiv, deoarece consumatorii recunosc Intel drept un producător de chipuri de vârf.
Campanii preemptive
Campaniile preemptive primesc mesaje pe piață înainte de competiție, declarând că produsele au un avantaj specific. Pentru a aduce beneficii maxime, această revendicare va fi prima de acest fel. Companiile competitive pot face creanțe similare în viitor, dar aceste revendicări ulterioare pot avea o valoare rațională redusă. De exemplu, Gillette a creat faimoasa frază "cel mai bun om poate obține" pentru campaniile publicitare. În cazul în care un concurent ar face o afirmație similară, consumatorii ar putea să o vizualizeze ca o copie. Ei ar ști că fraza "aparține" lui Gillette și poate percepe apoi produsul competitiv ca având o valoare mai mică.
Campanii unice de propunere de vânzare
Propunerile unice de vânzare, sau campaniile USP, prezintă o declarație sau afirmă că nicio altă companie sau produs nu se poate potrivi. Această abordare utilizează fapte care sunt deschise controlului, care adaugă valoare percepției consumatorilor, deoarece oamenii au încredere în fapte. În anii 1960, de exemplu, Avis a început o campanie care și-a folosit poziția de a doua companie de închiriere de mașini. Fraza de campanie "Ne străduim mai mult" a jucat cu succes pe poziția a doua a companiei Avis, deducând că a trebuit să facă mai mult pentru clienții săi, deoarece nu era lider de piață. Nicio altă societate nu ar putea lua această poziție, deoarece era unică pentru Avis.
Campanii Hyperbole
Campaniile hiperbolice se concentrează asupra unei caracteristici, a unui avantaj sau a unui punct de vânzare, dar nu trebuie să susțină aceste afirmații cu date sau dovezi. Ele pot face mari afirmații exagerate, însă recursul lor rațional vine din concentrarea lor asupra unui lucru pe care consumatorii îl consideră drept real. De exemplu, compania care produce băutura energizantă Red Bull utilizează expresia "Red Bull vă oferă aripi" în campaniile publicitare. Consumatorii nu cred că vor crește în realitate aripi consumând Red Bull, dar înțeleg semnificația din spatele hiperboliei, acceptând că aceasta înseamnă că băutura oferă energie.
Campanii comparative
Campaniile comparative fac o comparație directă sau indirectă între două produse, servicii sau companii. Aceste campanii vizează convingerea consumatorilor că societatea care derulează o reclamă este superioară celeilalte într-un fel. Unul dintre cele mai cunoscute exemple ale acestei strategii îl reprezintă "războaiele cola" între Coca-Cola și Pepsi. Campania "Pepsi Challenge", de exemplu, a arătat consumatorilor să ia un test de orb pentru a vedea dacă preferă Pepsi sau Coca-Cola. În mod surprinzător, consumatorii au apărut în anunțul Pepsi preferat, dând dovezi spectatorilor campaniei, care ar putea avea un gust mai bun pentru un judecător obiectiv.
