Afacerea dvs. are o mulțime de părți interesate, de la angajați și clienți la investitori și furnizori. Dacă vă vindeți afacerea, fiecare dintre aceste părți are dreptul să știe despre starea vânzării, deși nu au toate dreptul la același tip de informații sau același grad de detaliere. Cu cât este mai apropiat relația dvs. cu un actor, cu atât mai devreme ar trebui să știe și cu atât mai multă atenție ar trebui să-i acordați pentru a aborda preocupările care vor apărea în mod inevitabil.
Anunțarea angajaților
Va fi dificil să vindeți o afacere stăpânită, cu doar o mână de angajați instruiți și cu experiență, dacă personalul dvs. nu știe despre schimbarea potențială și este dispus să lucreze cu un nou proprietar. Anunțați o vânzare de afaceri angajaților esențiali, cum ar fi manageri de vârf cu experiență și talentați, în timpul unei întâlniri private la începutul procesului. Luați-vă timp să răspundeți la întrebările lor, să vă adresați preocupărilor și să vă evaluați dorința de a continua cu compania chiar și după ce ați vândut-o. Anunțați vânzarea către restul forței de muncă odată ce schimbarea proprietății este o certitudine. Fiți transparenți, cu detalii despre modul în care acestea ar putea afecta locurile de muncă și de a adresa întrebările lor cu sensibilitate și claritate.
Anunțarea către potențialii cumpărători
Cumpărătorii potențiali nu vor putea să cerceteze sau să întrebe afacerea dvs. decât dacă știu că este de vânzare, totuși este riscant să anunțați public că firma dvs. se află pe piață înainte de a vă informa părțile interesate, cum ar fi angajații și clienții. Un broker de afaceri calificat va avea contactele și discreția să se adreseze potențialilor cumpărători potențiali și să asigure confidențialitatea prezentându-le un acord de confidențialitate înainte de a discuta detaliile. Dacă ați spus deja angajaților și clienților că vă oferiți afacerea dvs. spre vânzare, anunțați înregistrarea printr-un mediu potrivit pentru industria dvs., cum ar fi un serviciu de listare a hranei pentru produse alimentare pentru o companie de camioane pentru alimente.
Anunțarea la clienții cheie
O afacere construită pe relații cheie cu un număr limitat de clienți trebuie să ajungă direct la clienți pentru a anunța o vânzare de afaceri. Acești clienți cheie ar trebui să audă despre vânzarea de afaceri înainte ca știrile să ajungă la publicul larg. Trimiteți o scrisoare personalizată sau e-mail sau chiar efectuați apeluri telefonice personalizate. În cazul în care succesul continuu al companiei dvs. cu noua proprietate depinde de disponibilitatea clienților de a-și transfera afacerea către noii proprietari, ajungeți la acești clienți chiar înainte de vânzare pentru a crea încredere și pentru a vă asigura cumpărătorilor potențiali că clientela va rămâne loială.
Efectuarea unei Anunțuri Generale
Odată ce părțile interesate apropiate știu despre vânzarea afacerii dvs., puteți alege să o anunțați publicului larg prin intermediul unui comunicat de presă sau al unui blog. Alegeți o priză media potrivită pentru afacerea dvs., cum ar fi un ziar de vecinătate pentru un magazin de hardware din vecinătate sau o coloană de produse alimentare și de băuturi pentru un restaurant stabilit. Remediați comunicatul de presă pentru a furniza informații clienților dvs. despre starea companiei și despre disponibilitatea continuă a produselor și serviciilor dvs., precum și informații despre noile eforturi care ar putea fi de interes comunității de afaceri.
