În afaceri, termenul "unități pe tranzacție" înseamnă numărul mediu de articole vândute pentru fiecare achiziție făcută de un client. Dacă dețineți sau gestionați un magazin de vânzare cu amănuntul, unitățile pe tranzacție (numite și elemente de vânzare) pot fi o măsură foarte utilă pentru evaluarea tendințelor de vânzări. Calculul unităților pe tranzacție este simplu, însă puteți utiliza această măsură pentru a urmări vânzările de produse în timp, performanța angajaților sau pentru a determina dacă o creștere a vânzărilor reflectă clienții care cumpără mai multe articole sau produse care sunt mai costisitoare.
Alegeți domeniul de calcul al unităților pe tranzacție care se potrivește nevoilor dvs. Poate doriți să măsurați lunar, de exemplu. Acest lucru vă va permite să urmăriți modificările de la an la an și pe o bază sezonieră. O altă modalitate de a măsura unitățile pe tranzacție este locația, astfel încât să puteți identifica zonele de piață în care clienții au tendința de a cumpăra un număr diferit de articole atunci când fac cumpărături. O altă abordare este de a urmări articolele pe vânzare de către angajați ca măsură a performanței vânzărilor.
Colectați și completați datele solicitate. Veți avea nevoie de numărul zilnic de articole vândute și de tranzacții. În funcție de obiectivul dvs. specific, poate fi necesar să rupeți cifrele în funcție de zonă sau de angajați. Adăugați toate articolele vândute pentru perioada pentru care calculați unități pe tranzacție. Faceți același lucru pentru numărul de tranzacții.
Calculați unitățile pe tranzacție. Împărțiți unitățile vândute în funcție de numărul de tranzacții. Să presupunem că scopul măsurării performanței vânzărilor angajaților. Angajatul A a efectuat 30 de vânzări cu un total de 105 articole. Angajatul B a vândut 105 articole în 35 de tranzacții. Angajatul A a vândut 3,5 unități pe tranzacție și câte 3,0 unități pe tranzacție.
