Prețul noului dvs. produs poate părea ca cea mai ușoară decizie pe care trebuie să o întreprindă afacerea dvs., dar adevărul este că strategia dvs. de tarifare poate influența masiv tipul clienților pe care îi atrageți și percepția asupra calității produsului dvs. Preluarea prețurilor vă permite să maximizați profiturile de la adoptoarele premature înainte de a scădea treptat prețul, pentru a atrage mai mulți consumatori cu prețuri conștiente.
sfaturi
-
Cu o reducere a prețurilor, o afacere va percepe un preț ridicat în timpul unei faze introductive, înainte de scăderea treptată a prețului pe măsura creșterii cererii.
Ce este Meant by Price Skimming?
Prețul este o strategie de stabilire a prețului unui produs nou ridicat pentru a crea o percepție a calității și a exclusivității. Ideea este de a capta adoptorii timpurii care sunt fericiți să plătească mai mult pentru produsele de vârf și care pot evangheliza despre produsul dvs. Pe masura ce trendsetterii au raspandit cuvantul, marca devine mai atractiva pentru restul pietei. Apoi, reduceți treptat prețul pentru a mări vânzările către consumatori cu preț mai conștienți, urmând curba cererii. Se numește "skimming" pentru că eliminați clienții la fiecare punct de preț.
Preț Skimming Pro și Contra
În afară de crearea unei aure de prestigiu în jurul produsului dvs., prețul de skimming este o modalitate bună de a recupera costurile pe care compania dvs. le-a cheltuit pentru dezvoltarea produsului. Costurile de cercetare și dezvoltare pot fi costisitoare pentru noile inovații, iar prețul de cumpărare vă oferă posibilitatea de a rupe chiar și în primele câteva vânzări. Pe partea inferioară, este posibil să riscați loialitatea clienților atunci când începeți să vă scădeți prețurile. Consumatorii care au plătit prețul anterior anterior ar putea să plângă în fața scăderilor drastice ale prețurilor și să lase feedback negativ cu privire la marca dvs.
Exemple de exemplificare
Piața rapidă de tehnologie a consumatorilor oferă câteva exemple bune de reducere a prețurilor. Când Apple a introdus iPhone 5, de exemplu, a vândut pentru 649 dolari pentru o versiune de 16GB. Doi ani mai târziu, compania a redus prețul la 549 USD, iar noul iPhone 6 a preluat punctul de preț de 649 USD. Ceea ce vedem acum de la Apple este o ușoară răsucire a strategiei tradiționale de reducere a prețurilor. Compania își rezervă cel mai mare punct de preț pentru iPhone-ul său cel mai recent și păstrează acest punct de preț până la o viitoare repetare.
Prețul de scădere a prețului în comparație cu prețul de penetrare
Prețul de penetrare este aproximativ o strategie de stabilire a opțiunilor de preț de la reducerea prețurilor. Mai degrabă decât să oferiți un produs nou la un preț ridicat pentru a atrage un set exclusiv de clienți dornici, lansați un produs la un preț scăzut, cu scopul de a atrage cel mai mare contingent de clienți. În cazul în care prețul produsului este suficient de scăzut, consumatorii se vor arunca la noul produs departe de concurenți. Ideea este de a crește atât volumul vânzărilor, cât și cota de piață.
