Când deschideți un magazin pop-up, conduceți o cabină sau participați la o expoziție comercială, conversiile și angajamentul oferă măsurarea exactă a succesului dvs. Orice altceva, în timp ce s-ar putea "să te facă să te simți", nu are prea mult pentru linia de jos a companiei tale. Poate suna contraintuitiv, însă decizia de a participa la o expoziție comercială vă impune să aflați care participanți, dacă există, potriviți baza de clienți înainte de a vă proiecta cabina. Odată ce știți acest lucru, trebuie să selectați și culorile potrivite, semnele, tabelele sau contoarele și bannerele pentru a vă aduce clientul pe afișaj și a închide vânzarea.
Explorați un spectacol
Vizitarea unui spectacol online sau în persoană oferă întotdeauna date de atac. Acțiunea ar putea consta în ceea ce nu se poate face, însă eliminarea agresorilor transformă bătălia pentru clienți în favoarea ta. Cunostinta este putere. Răsfoiți fotografiile din anii anteriori ai emisiunii. Ce îți atrage ochii? Ce vă face să întrebați "Ce vând", în timp ce vă deplasați spre cabina respectivă?
Prima impresie
Uită-te în jurul expoziției. Ce vezi? Unde vă privesc ochii mai întâi? Cât de mult până în zid fac semnele și bannerele care ajung să vă prindă ochiul cel mai rapid? Ce culori vă prind ochiul cel mai rapid? Ce culori te fac să arăți mai mult? Ce imagini din grafice diferite vă captură ochiul? Cât de mari sunt bannerele și imaginile care te fac să te îndrepți spre ei?
Priviți două semne sau două mese unul lângă altul. Ce mesaje primiți de la fiecare masă? Vedeți un tabel cu prea mult, prea puțin sau doar suma potrivită pentru a vă face să doriți să petreceți mai mult timp acolo?
Uită-te la furnizori. Se pare că sunt bine îngrijite și îmbrăcate profesional sau că și-au luat hainele de pe podea după o noapte greu de petrecut? Toate personalul de la cabină au insigne de identitate și un aspect uniform care spune că "Sunt aici să vă ajut?" Sau arata ca si cum au intrat intr-un joc de trei carti monte?
Înălţime
Dacă observați că participanții se rătăcesc sau se plimba în jurul unei cabine, vânzătorul a eșuat. Cea mai înaltă, cea mai masivă persoană din cameră ar trebui să treacă sub bannere și să meargă în jurul oricăror contoare fără a-și schimba calea. În caz contrar, cabina dvs. subtil semnalează că nu le primiți. Dacă linia dvs. de produse poate sta pe cont propriu cu jumătate dintre participanții disponibili, nici o problemă. Cu toate acestea, dacă vă adaptați produsele spre o piață all-inclusive, ridicați-vă semnalul și clarificați-vă coridoarele.
Utilizați tot spațiul disponibil, atât orizontal cât și vertical. Suprafețele verticale ar trebui să aibă o grafică atrăgătoare, numele companiei și informațiile dvs. de contact într-o formă de text destul de mare și suficient de lizibilă pentru a le vedea din întreaga cameră. Tipurile de serii Sans se disting cel mai bine pentru că nu au strokes în plus la începutul și la sfârșitul fiecărei litere.
Caracterele telegrafice subtile, la fel ca îmbrăcămintea. Utilizarea fontului greșit se consideră neprofesională ca purtarea pijamalelor dvs. într-o afacere de culoare neagră. În consecință, ar trebui să evitați să utilizați Sans Comic, cu excepția cazului în care baza de clienți dorită include copii sau entuziaști români.
Evitați învelișurile de tabel de maro, de bronz sau de masă, mai ales dacă clienții cu vârsta peste 50 de ani cuprind o parte semnificativă a mulțimii. Persoanele în vârstă au nevoie de un contrast mai mare între culoarea mărfii și culoarea fundalului.
înscenare
Când intri într-o expoziție comercială înainte de a veni vânzătorii, o mare de mese identice, blande, fără caracteristici și pereți gri, bej sau alb vă salută ochiul. Misiunea ta: face cabina ta o insulă de interes într-o mare de plictisitor. Ar trebui aproape să auziți trâmbițele de la începerea coronării când vă uitați la cabina dvs. Dar nici asta nu este suficient.
Prindeți câțiva asociați de afaceri și le puteți vizita la același show comercial. Întrebați-i să observe ce-i prinde ochiul și ce îi face să spună "meh". Ascultă-te pentru fluierul și fluierul.
Grafică
Uită-te din nou în cameră. Unde se întoarce capul mai întâi? Grafica realistă care combină locațiile cu liste de găleți și fotografiile de înaltă rezoluție, de dimensiuni mari, de înaltă rezoluție a mărfurilor aflate în uz, oprește traficul de spectacole și canale dincolo de cabina dumneavoastră. Aveți la dispoziție cel puțin una dintre aceste produse de pe o parte a magazinului pop-up ca o stație de autocolantă, iar designul cabinei oferă acces nelimitat la anunțuri de fiecare dată când fotografia este distribuită.
Culoare
O mulțime de studii discută despre puterea culorii în vânzări și publicitate. Utilizați culorile potrivite pentru a vă face produsele să iasă în evidență. Evitați fundațiile aglomerate și lipiți de primare: roșu, albastru și galben și culorile lor complementare: violet și verde.
S-ar putea să te întrebi de ce portocala nu a făcut această listă de culori. Expozițiile servesc ca o cercetare amplă a produsului dvs. și interviuri extinse cu dvs. și cu personalul dvs. Când Harris Interactive a chestionat aproape 3000 de manageri de angajări și profesioniști în resurse umane în 2013, un procentaj de 25% dintre respondenți au privit portocaliu drept neprofesional. Acest număr de clienți opriți vă poate elimina marja de profit într-un singur spectacol.
închizători
Fiecare persoană care este în cabina dvs. trebuie să fie un ucigaș mai aproape. Toți membrii personalului trebuie să reflecte produsele și valorile companiei dvs. în rochia și comportamentul lor. Au un aspect unificat, profesionist, cu toate cămășile ascunse și pantalonii presați. Au toate pălăriile îndreptate înainte dacă poartă deloc.
Închidătorii dvs. trebuie să fie fluenți în limba produselor și industriei dvs. Fiecare întâlnire ar trebui să înceapă cu câteva întrebări calificate și nu doar dacă clientul își poate permite să cumpere. Vrei să afli unde se află acel client în procesul de cumpărare. Identificați-l pe Joe Sawmill, Jennifer Plumbing Contractor și Ellen Self-Educator. Asigurați-vă că fiecare obține un fluturaș și o carte de vizită cu informații de contact complete în mâinile lor. După asta, e timpul demo.
Închizătorii vă prezintă întreaga linie de produse clienților noi. Concentrați-vă pe un singur produs sau o nouă linie de produse cu un client repetat. În orice moment al demo-ului în care un client începe să vorbească despre numerele de unități sau despre prețuri, Killer Closer vă întreabă "Care dintre produsele dvs. ați crezut că ar fi cel mai potrivit pentru situația dvs.?"
Revedeți caracteristicile produsului pe care le-a menționat clientul și întrebați câte unități are nevoie de client. Apoi, întrebați cât de repede vor să primească livrarea. Clienții care vă dau numerele respective sunt cumpărători. Vindem produsul dvs. acum. Când este posibil, aveți la dispoziție o camionetă sau un camion complet încărcat în parcare, iar alergătorii trebuie să ia produsul direct pe vehiculul clientului. În caz contrar, faceți o întâlnire pentru cea mai apropiată dată și ora de livrare. "Foarte misto, (numele clientului) vom face acest lucru sa se intample (zi, data si ora).Acesta pare sa ai o configuratie castigatoare.Nu pot astepta sa vad ce vei face cu produsul nostru.“
