"Publicitatea cu saturație" se referă la strategia generală de inundare a unei piețe cu mesaje publicitare. În timp ce această tehnică poate genera o largă acoperire și impresii frecvente, aceasta poate irita și înstrăina clienții atunci când este dus la extrem.
Realizarea saturației
Pentru o afacere mică, saturarea unei piețe locale cu mesaje de marcă sau de produs nu este atât de consumatoare de timp sau de costisitoare ca o saturație a unei piețe naționale, potrivit consultantului pentru publicitate de mici dimensiuni Jillian Shaw. Cheia este selectarea tipurilor potrivite de media care permit o acoperire largă, dar orientată spre mesaje. Ziarele, radioul și corespondența directă se numără printre media proeminentă folosită de companiile locale pentru a inunda piața geografică cu mesaje.
Shaw pledează pentru o strategie de concentrare pe un mediu primar și de saturare a pieței cu acest mediu înainte de a trece la cel de-al doilea mediu prioritar. Unele companii preferă o abordare media concentrată, unde mesajele sunt difuzate simultan în mai multe medii.
Saturația măsurării
Greutatea mesajului se referă la impactul general al mesajelor difuzate în mass-media în timpul unei campanii publicitare. Greutatea mesajului este de obicei măsurată în impresii brute. Pentru un anunț online, numărul de afișări de pagină este egal cu numărul brut de afișări. Dacă o campanie realizează 100.000 de afișări online, 50.000 prin poștă directă, 50.000 prin radio și 200.000 prin panouri publicitare într-o anumită lună, impresiile totale brute au fost 400.000. Ponderea acestui nivel de afișări este subiectivă pe baza obiectivelor campaniei, a campaniilor anterioare și a mărimii pieței.
Avantaje și argumente de înaltă saturație
Când a reușit, publicitatea prin saturație poate genera o conștientizare largă, rememorarea puternică a mesajelor, favorabilitatea și activitatea de cumpărare. Eficacitatea anunțurilor se combină cu mediile adecvate care ajung la piața țintă pentru a afecta succesul.
Companiile care fac publicitate prin radio păstrează în mod tipic spoturi publicitare pe tot parcursul anului, din cauza înclinației naturale a consumatorilor de a pierde legătura cu un brand. Deoarece radioul nu are nici o componentă vizuală, "în afara ochilor, din minte" este un dezavantaj comun al tragerii spoturilor radio. Cu o strategie slabă, companiile ar putea să cheltuiască mai mult decât au bugetat din cauza lipsei de eficiență în construirea saturației. De asemenea, campaniile agresive difuzate prin intermediul mass-mediei, cum ar fi poșta directă sau televiziunea, pot înstrăina clienții. Agenția digitală Brolik notează faptul că clienții enervanți le pot transforma de fapt împotriva dvs. Prin urmare, trebuie să găsiți un echilibru delicat între saturația eficientă și frustrarea mesajelor.
