Când scrieți o propunere pentru a atrage investitori în afacerea dvs., este mai bine să spuneți, decât să vindeți. Folosirea mai multor fapte și cifre decât ipotezele și proiecțiile va oferi partenerilor potențiali mai multă încredere în ceea ce faceți.
Formatul propunerii
Propunerea dvs. ar trebui să înceapă cu o pagină de copertă, urmată de o pagină de conținut. Începeți corpul documentului cu un rezumat care evidențiază ce este afacerea, performanța recentă și succesele documentate, veniturile și profiturile proiectate pentru următorii câțiva ani, valoarea investiției necesare și rentabilitatea potențială a unui investitor. Nu explicați, justificați sau apărați numărul dvs. în rezumatul dvs.: veți face acest lucru în restul propunerii dvs. Urmăriți rezumatul cu aceste secțiuni: descrierea companiei, prezentarea generală a pieței, datele financiare actuale și istorice, proiecțiile financiare, personalul-cheie, oferta de investiții și apendicele. Prezentarea generală a pieței ar trebui să includă informații despre clienții dvs. țintă, despre concurenți și despre tehnologiile sau tendințele emergente.
Adună-ți numerele
Numerele dvs. financiare actuale ar putea fi cele mai importante informații pentru potențialii investitori. Includeți o copie a ultimului dvs. extras de cont, a bilanțului, a bugetului anual și a declarației fiscale. Un bilanț este o listă detaliată a activelor și pasivelor dvs. Creați un grafic care să arate veniturile, cheltuielile și profiturile dvs. în ultimii trei ani. Furnizați rapoartele privind fluxul de numerar și rapoartele de îmbătrânire a conturilor și creanțelor, dacă acestea vă arată că vă desfășurați pe o bază financiară solidă pe tot parcursul anului.
Afișați tendințele
Explicați-vă numărul de vânzări pe baza unor factori subiectivi și obiectivi. Spuneți de ce vânzările dvs. au crescut sau au scăzut utilizând informații specifice afacerii dvs. și date credibile pe care le puteți găsi de la asociații industriale, publicații de afaceri sau agenții guvernamentale. De exemplu, vânzările dvs. s-ar fi putut diminua recent din cauza unui nou concurent. Spuneți cum vă adresați asta. Este posibil ca vânzările dvs. să fi crescut, deoarece ați adăugat noi canale de distribuție. Folosiți-vă datele cu privire la condițiile recente de vânzări și de piață pentru a proiecta venituri viitoare. Acest lucru îi va spune potențialilor investitori că nu trageți veniturile și profiturile de la subțire.
Faceți oferta dvs.
Spuneți investitorilor ce doriți de la ei și ce vor primi în schimb. Ei vor dori să știe cât de mulți bani vor trebui să le pună în afacerea dvs., pentru ce vor fi folosiți, când vor primi investiția inițială înapoi și ce întoarcere se pot aștepta după aceea. Investitorii știu dacă vor avea controlul parțial al afacerii, un procent din profituri sau altceva. S-ar putea să cereți o linie de credit în loc de o sumă forfetară de numerar. Un partener limitat are puțin sau deloc în ceea ce privește modul în care se desfășoară afacerea și o mai mică răspundere în cazul unui proces. Proprietatea poate aduce răspunderea, dar și o parte din active în cazul dizolvării și al unei părți a prețului de vânzare dacă vindeți afacerea.
