Leasingul unei afaceri reduce multe dintre dezavantajele asociate cumpărării sau lansării unei companii. Unul dintre principalele avantaje este factorul "încercați înainte de cumpărare", care vă permite să vă simțiți mai bine dacă doriți sau nu să investiți sume importante de bani. Înțelegerea principiilor de închiriere a unei afaceri vă va ajuta să luați o decizie mai informată despre acest proces și să vă protejați interesele.
Efectuați diligența
Primul pas în leasingul unei afaceri este de a efectua due diligence și de a cerceta istoria afacerii. Probabil că va trebui să semnați un acord de confidențialitate și ar trebui să plătiți o taxă pentru obținerea accesului la aceste documente. Solicitați bilanțul companiei, contul de profit și pierderi, declarațiile fiscale, rapoartele privind creanțele și rapoartele de împrumut, rapoartele detaliate privind vânzările, bugetele anuale și departamentele, situațiile bancare, situațiile fluxurilor de trezorerie, actele de proprietate, brevetele, mărcile comerciale, licente, contracte si lista de active. Dacă este posibil, obțineți documente în valoare de trei ani pentru a determina dacă afacerea este în creștere, stagnantă sau în scădere.
Comparați Lease vs. Buy
Odată ce aveți datele financiare ale afacerii, efectuați o comparație a costului dvs. pentru a închiria o afacere sau ao cumpăra. În timp ce s-ar putea să nu aveți banii sau dorința de a cumpăra afacerea, executarea acestui scenariu vă poate ajuta să negociem mai bine. Spunând unui proprietar al afacerii: "Dacă cumpăr afacerea, pot face acest lucru mult …" sau "Cheltuielile mele ar fi doar atât de mult …" poate ajuta proprietarul să vă vadă punctul și ar putea să-l convingă să dea ceva teren. Acest lucru vă poate ajuta să determinați dacă doriți să creați o situație de leasing-cumpărare.
Analizați diferitele tipuri de contracte de leasing
Unele contracte de leasing necesită să plătiți un procent din venitul dvs. brut sau net. Acest lucru vă aduce beneficii în cazul în care vânzările sunt rele, dar vă cere să plătiți mai mult din profiturile dvs. proprietarului dacă faceți bine. Alte contracte de leasing necesită plata unei taxe lunare stabilite sau a unei chirii. Aceste contracte de închiriere pe bază de chirie pot rămâne fixate pe durata contractului de leasing sau se pot escalada, permițându-vă să cheltuiți mai puțini bani la începutul perioadei în care ați putea avea vânzări mai mici.
Luați în considerare leasingul pentru a cumpăra
Dacă vă descurcați bine cu afacerea, ar putea fi logic să cumpărați proprietarul, astfel încât să puteți păstra mai multe profituri pentru dvs. și pentru a evita ca proprietarul să preia afacerea înapoi odată ce o întoarceți. Încercați să negociem o clauză care vă permite să cumpărați afacerea la discreția dvs., dar nu vă cere să faceți acest lucru. De exemplu, s-ar putea să negociați o înțelegere care să vă permită să aplicați plățile de leasing din primul an către prețul de achiziție. Stabiliți în mod clar costul și termenii pentru o achiziție.
A negocia
Odată ce știți cum funcționează afacerea dvs. și opțiunile de leasing diferite, începeți să negociem pentru a determina ce active, termeni și alte considerente pe care proprietarul este dispus să le includă în contractul de închiriere. De exemplu, întrebați dacă proprietarul este dispus să servească ca consultant sau dacă membrii echipei cheie vor rămâne în continuare dacă conduceți afacerea. Determinați dacă proprietarul va lăsa toate activele corporale în afacere, cum ar fi calculatoarele și alte echipamente, să mențină toate contractele de leasing și de servicii sau să vă adauge polițele de asigurare.
Setați Termenii
Odată ce ați simțit viabilitatea afacerii, știți ce proprietar este dispus să vă închirieze și abilitatea dvs. de a conduce afacerea, scrieți contractul de închiriere, stabilind termenii pe care îi doriți. Aceasta ar trebui să includă o dată de începere și de sfârșit, atunci când plățile de leasing sunt datorate, penalitățile pentru întârzierea efectuării plăților, condițiile în care fiecare parte poate încheia contractul de leasing, care deține ce active, cine păstrează proprietatea și care are ce obligații legale. Discutați cine va finanța afacerea, ceea ce ar putea cere proprietarului să plătească chiria pe clădiri, plățile pe echipament și impozitele anterioare. Determinați cine va purta asigurare pe obiecte tangibile și care va plăti pentru alte tipuri de asigurare, cum ar fi cea care acoperă răspunderea pentru spații.
Asigurați legalitatea contractului de leasing
Doar pentru că tu și un alt proprietar de afaceri mici sunteți de acord cu termenii unui contract de leasing nu înseamnă că arenda este legală. S-ar putea să aveți reguli, reglementări și legi locale, de stat și federale care să înlocuiască acordul dvs. Acestea vă pot înșela răspunderea pe care nu ați știut că ați avut-o și permiteți proprietarului să renunțe la leasing mai devreme sau să refuze să vă vândă afacerea. Lucrați cu un broker de afaceri și un avocat care sunt familiarizați cu legalitatea contractelor de leasing de afaceri. Cereți-le să vă explice nu numai drepturile dvs., ci și obligațiile dumneavoastră. Priviți o clauză de neconcurență care împiedică proprietarul să deschidă o afacere concurențială și o clauză care vă permite să vă închiriați dacă doriți să părăsiți afacerea mai devreme.
